‫"(تشيلسي)"‬
‫"(سانتا مونيكا)‬ ‫خمس غرف نوم، تسعة حمامات، 890 مترًا مربعًا"‬
‫"السعر: لم يُحدد بعد"‬
‫أحقق نجاحًا كبيرًا في شاطئ "مانهاتن"،‬
‫لكنني أريد إنجاز المزيد من الصفقات‬ ‫في "لوس أنجلوس".‬
‫لهذا سأذهب لتفقّد‬ ‫وكالة بيع محتملة في "سانتا مونيكا".‬
‫وآمل أن أظفر بهذا العقار‬
‫وأصبح وكيلته العقارية الجديدة.‬
‫إن استطعت بيع هذا المنزل‬
‫فسأروّج لنفسي في السوق العقارية‬ ‫لبيع المزيد من المنازل من هذه الفئة.‬
‫ولهذا دعوت "ماري"،‬
‫آمل أن أتلقّى منها نصيحة‬ ‫حول كيفية إتمام الصفقة.‬
‫يبدو هذا المنزل جميلًا.‬
‫أوافقك الرأي. أنا متشوقة.‬
‫- الحيّ رائع أيضًا.‬ ‫- أجل، إنه "برايم سانتا مونيكا".‬
‫مدخل خاص. يعجبني ذلك.‬
‫لقد أثار إعجابي.‬
‫مرحبًا.‬
‫- مرحبًا.‬ ‫- مرحبًا.‬
‫- كيف حالك؟‬ ‫- أهلًا بكما في "برايم سانتا مونيكا".‬
‫- تعرفين "نيكول"، صحيح؟‬ ‫- أجل.‬
‫- سُررت برؤيتك مجددًا.‬ ‫- وأنا أيضًا.‬
‫"نيكول" من أفضل الوكلاء في مكتبنا.‬
‫إنها صديقتي المقربة. عقدت قراننا حتى.‬
‫يسعدني أنني كُلفت بهذه المهمة‬
‫لأعلنكما زوجًا وزوجة.‬
‫بإمكانك الآن تقبيل العروس قبلة فرنسية.‬
‫"نيكول" مجتهدة للغاية،‬ ‫وتضع كل جهدها في تجارة العقارات،‬
‫وتحب ممارسة الوساطة العقارية‬ ‫وتأخذها بجدية بالغة.‬
‫- ستنسجمان معًا، آمل ذلك على الأقل.‬ ‫- أجل.‬
‫أنا أقدم الوكلاء هنا‬ ‫وصاحبة الأرباح الأعلى في المكتب.‬
‫أعمل في "مجموعة (أوبنهايم)"‬ ‫منذ أكثر من ثماني سنوات.‬
‫أتخذ تجارة العقارات بجدية بالغة،‬
‫وأكرّس تركيزي واهتمامي لها وحدها.‬
‫إنها تعني كل شيء بالنسبة إليّ.‬
‫تنجز الكثير من الصفقات‬ ‫وتبدي اهتمامًا كبيرًا بالتفاصيل.‬
‫ستشكل إضافة رائعة،‬ ‫كما أنها تعرف المنطقة جيدًا.‬
‫يسعدني أن أساهم برأيي.‬
‫إذًا، نحن الآن في "برايم سانتا مونيكا".‬
‫يملك هذا العميل‬ ‫فريق كرة سلة مشهورًا في "أستراليا".‬
‫- هذا رائع.‬ ‫- أجل.‬
‫اشترى هذا المنزل في عام 2016،‬
‫وهو مؤلف من خمس غرف نوم وتسعة حمامات،‬ ‫ومساحته تقارب 900 متر مربع.‬
‫وبنى هذا المنزل ليعيش فيه،‬ ‫وحين يبني المرء منزلًا للاستخدام الشخصي...‬
‫ينفق عليه عادةً الكثير من المال،‬ ‫إذ لا يبنيه بهدف المضاربة.‬
‫تمامًا.‬
‫لذا أريد أخذكما في جولة في المنزل‬ ‫لتقدير ثمنه.‬
‫أفكر في مبلغ تقريبي...‬
‫- حسنًا.‬ ‫- ...لكنني أريد أن أحرص‬
‫على إعطائه رأيًا مدروسًا.‬
‫بالطبع.‬
‫مطبخ احترافي جميل، وتشطيبات خاصة.‬
‫ذاك الباب من صنع شركة "ألكساندر"،‬
‫إنه أوروبي مستورد وباهظ الثمن،‬ ‫كما أنه ثقيل للغاية.‬
‫حين تكون القطع ثقيلة،‬ ‫أستدلّ بذلك على أنها باهظة.‬
‫أجل، بالطبع.‬
‫- إنها المواصفات المثالية للباب الأمامي.‬ ‫- ممتاز.‬
‫غرفة جلوس داخلية وخارجية‬ ‫ملائمة لكافة الفصول.‬
‫نرى هنا واحة معزولة.‬
‫وللحديقة تنسيق رائع.‬
‫وُضعت نباتات مكتملة النمو لملء المساحات.‬ ‫وتحدث تأثيرًا بالغًا في المكان.‬
‫أتعلمين كم أنفق على المنزل؟‬
‫- أجل.‬ ‫- حسنًا.‬
‫أنفق نحو تسعة ملايين دولار.‬
‫- حسنًا.‬ ‫- اشترى العقار الأصلي بـ7.5 ملايين دولار.‬
‫- حسنًا.‬ ‫- أجل.‬
‫إذًا، أنفق نحو 16 مليونًا في المجمل.‬
‫أجل.‬
‫- إنه مبلغ كبير.‬ ‫- أجل.‬
‫بالنسبة إلى أسعار العقارات في هذه المنطقة،‬
‫بيع فقط نحو 12 منزلًا‬ ‫بأكثر من عشرة ملايين دولار منذ يونيو 2021.‬
‫مهلًا، أبحثت في الأمر قبل القدوم إلى هنا؟‬
‫- بالطبع.‬ ‫- يا للروعة.‬
‫إن كرّست نفسك لتجارة العقارات،‬
‫وهي الطريقة الوحيدة للنجاح فيها برأيي،‬
‫فستستهلك وقتك كله.‬
‫لا تُوجد حلول وسطى.‬
‫لهذا أشركتها في الأمر،‬ ‫فمهاراتها مثيرة للإعجاب.‬
‫أنا أتقن عملي.‬
‫من الناحية المهنية،‬ ‫يبدو لي أن "نيكول" تتحدث عن دراية.‬
‫لكن لا يحب أحد من يدّعي معرفة كل شيء.‬
‫تراجعي قليلًا يا فتاة، فأنا أتقن عملي أيضًا.‬
‫- لنر الجناح الرئيسي.‬ ‫- حسنًا.‬
‫إنه جميل.‬
‫هنا يُوجد منتجع خاص.‬
‫منضدتان منفصلتان، وحمام بقسمين.‬
‫هذا الفناء مذهل.‬
‫سأريكما الآن لما هذا المنزل برأيي‬
‫من أروع المنازل في "برايم سانتا مونيكا".‬ ‫يتمتع هذا المنزل بشهرة واسعة،‬
‫- وسأريكما السبب الآن.‬ ‫- حسنًا.‬
‫نحن على ارتفاع أربعة طوابق الآن.‬
‫انظرا ما لدينا هنا.‬
‫مدهش.‬
‫- يا للروعة.‬ ‫- هذا مذهل.‬
‫يمكنكما الآن‬
‫دعوة 14 من صديقاتكما المقربات...‬
‫- لا يُعقل.‬ ‫- ...للعب مباراة كرة سلة.‬
‫14؟‬
‫لا أعرف عدد أفراد الفريق.‬
‫سبعة لاعبين لكل فريق.‬
‫وانظرا هناك أيضًا، إذ يُوجد جناح للنادي.‬
‫هذا مذهل.‬
‫- أيُعقل أن أضعها في السلة؟‬ ‫- سأُصدم إن نجحت في ذلك.‬
‫لا.‬
‫ترقّبا هذه.‬
‫- هل نجحت يا فتاة؟‬ ‫- رائع.‬
‫أحسنت يا فتاة.‬
‫في منتصف الحلقة.‬
‫هذا ملعب شهير في أوساط لاعبي كرة السلة.‬
‫"ليبرون جيمس" و"كانديس باركر"‬ ‫لعبا كرة السلة أكثر من مرة هنا.‬
‫- غير معقول.‬ ‫- بلى.‬
‫وضعت سعرًا للمنزل في تقديري،‬ ‫لكنني أريد سماع ما لديكما.‬
‫بالمقارنة مع أسعار العقارات المشابهة‬
‫التي بيعت خلال السنة الماضية‬ ‫في هذا الشارع خصوصًا...‬
‫أجل.‬
‫...19 مليونًا و995 ألفًا هو الحد الأعلى للسعر.‬
‫أوافقك الرأي. هذا ما قدّرته أيضًا.‬
‫هذا المنزل رائع يا "تشيلسي".‬ ‫ماذا ستفعلين لإتمام الصفقة؟‬
‫خطتي هي تشارك الوكالة مع وكيل من مكتب آخر.‬
‫ستندمين إن تشاركت مع وكيل آخر.‬
‫أرى من وحي خبرتي أن المخاطر تفوق العوائد.‬
‫ما أقصده هو أن البائع يفضّل ذلك،‬
‫لذا سأعمل وفقًا لرغبته.‬
‫في وكالة البيع المشترك‬ ‫يعمل الوكيلان على الصفقة معًا،‬
‫ما يعني تقاسم المسؤوليات‬
‫في المفاوضات وتنظيم الفعاليات والمعاينات،‬ ‫وكل شيء آخر.‬
‫ويتقاسم الوكيلان العمولة بينهما بالطبع.‬
‫وأنا قطعًا لا أحب أن يقاسمني أحد العمولة.‬
‫ربما تظنين أن الطريقة الوحيدة‬ ‫لإتمام الصفقة هي مشاركتها مع وكيل آخر.‬
‫يقول العميل إنه تربطه علاقة بالوكيل الآخر‬
‫ويهمه الحفاظ عليها.‬ ‫لذا سأحترم رغبته ولن أعانده.‬
‫لأن بعض العناد أحيانًا‬ ‫قد يتسبب في خسارة الصفقة.‬
‫نحن نحرص على مصلحتك فحسب.‬
‫أنتما تتصرفان كوالديّ الآن.‬
‫إن استطعت تقاسم الوكالة، فسأفعل ذلك.‬
‫ما أقصده...‬
‫أرى أنك تتخلين‬
‫عن قسم كبير من الأرباح بلا داع،‬
‫وينطوي هذا الخيار على المزيد من المتاعب.‬
‫فهمتك، لكنني أرى أنه من المهم‬ ‫أن يندرج اسمي في أي وكالة بيع متاحة.‬
‫سينعكس ذلك إيجابيًا على عملي، وسأروّج لنفسي.‬
‫من الرائع أن يرى الآخرون أضخم وكالة بيع‬ ‫أحظى بها في مسيرتي،‬
‫وأنا أحتاج إلى ذلك لأطور عملي.‬
‫لا مجال للندم.‬
‫"عمالقة العقارات"‬
‫"مجموعة (أوبنهايم)"‬
‫- كيف جرى يوم معاينة الوكلاء العقاريين؟‬ ‫- كان ممتعًا للغاية. حظيت بوقت ممتع.‬
‫قضينا وقتًا رائعًا.‬
‫- أليس كذلك؟‬ ‫- أعتذر عن تغيّبي.‬
‫- ألوم "براندون"، فقد كان عيد ميلاده.‬ ‫- حسنًا.‬
‫- هذا منصف... كان عيد ميلاد زوجك.‬ ‫- أجل، أعلم ذلك.‬
‫إنه عذر مقنع.‬
‫- مرحبًا.‬ ‫- أهلًا.‬
‫- يا للروعة!‬ ‫- يا لهذا البطن المنتفخ الجميل.‬
‫"(أمانزا)"‬
‫يا لجمالك!‬
‫تبدين صغيرة الحجم، وأنا ضخمة جدًا.‬
‫ما زال حجمك صغيرًا.‬
‫صباح الخير.‬
‫- كيف حالك؟ تسرني رؤيتك.‬ ‫- مرحبًا. كيف حالك؟ سُررت برؤيتك.‬
‫- مرحبًا. كيف الحال؟‬ ‫- أهلًا. تسريحة شعر ظريفة.‬
‫شكرًا لك.‬
‫إن أتممنا صفقة بيع،‬ ‫فاستخدمي تسريحتها بدلًا من الجرس.‬
‫- فكرة رائعة.‬ ‫- أجل، تمامًا.‬
‫هناك شيك على الطاولة.‬
‫إنه لـ"كريشيل".‬
‫مهلًا، هل ستأتي "كريشيل"؟‬
‫أليس هذا...‬
‫لا أدري.‬
‫ربما تتكلمين معها أكثر مني.‬
‫ماذا يا "جي"؟ هل قالت إنها تنوي القدوم؟‬
‫بصراحة، لم أكلّفها بأي عمل.‬
‫لم تسألين؟ هل أخبرتك بشيء؟‬
‫أجل. لقد سألتها.‬
‫أخبرتها أننا نفتقدها ونرغب في حضورها.‬
‫- وأنا أخبرتها بأننا نفتقدها في المكتب.‬ ‫- أجل.‬
‫لم يحدّق بي الجميع الآن؟‬
‫"مجموعة (أوبنهايم)"‬
‫ها هي ذي!‬
‫- مرحبًا.‬ ‫- عليّ الذهاب.‬
‫- مرحبًا.‬ ‫- ترتديان أنت و"أمانزا" اللون نفسه.‬
‫يعجبني ذلك.‬
‫كلاكما يرتدي اللون الأحمر.‬
‫- مرحبًا.‬ ‫- سُررت برؤيتك.‬
‫- تبدين رائعة.‬ ‫- شكرًا لك.‬
‫مرحبًا يا صديقتي.‬
‫- تبدين جذابة.‬ ‫- وأنت أيضًا.‬
‫الآن وقد عدت، هل تريدين استعادة مكتبك؟‬
‫- لم أعلم أنك ستعودين...‬ ‫- يمكنك الجلوس هناك.‬
‫- ...لذا لم...‬ ‫- لا بأس.‬
‫لم تربطني علاقة وثيقة مع "كريشيل" يومًا،‬ ‫وبصراحة، لا أظن أن ذلك سيحدث أبدًا.‬
‫لأنه كان هناك خلاف كبير بيننا.‬
‫وأرى أن "كريشيل" مستعدة‬
‫لفعل أي شيء يخدم مصالحها‬ ‫أو يعزز صورتها في المحصلة.‬
‫- الحرارة مرتفعة.‬ ‫- الحر شديد.‬
‫أظن أنك تتلقى عمولة كبيرة‬ ‫تسمح لنا بخفض حرارة المكيف أكثر من هذا.‬
‫اشتقنا إليك يا "جاي".‬
‫ألديك شيك من أجلي يا "جاي"؟‬
‫إنه على واحدة من الطاولات.‬
‫هل هذا الشيك لي؟‬
‫أجل، أظن ذلك. ما زال في مكانه منذ شهرين.‬
‫نستنتج أنها تبلي بلاء حسنًا‬
‫حين لا تأتي لاستلام شيكاتها‬ ‫لأنها لا تحتاج إليها.‬
‫نسيت أمره.‬
‫أيمكننا مباشرة الاجتماع أيتها السيدات.‬
‫أهو اجتماع لشرب الشاي أم اجتماع للفريق؟‬
‫مرحبًا. كيف الحال؟‬
‫نحتاج إلى أريكة أكبر.‬
‫حسنًا، لنبدأ.‬
‫أريد أن أقول بداية إنني سعيد بعودتك.‬
‫- أشكرك.‬ ‫- مرحى!‬
‫شكرًا لكم.‬
‫ومعنا أيضًا "نيكول"، وتعرفونها جميعًا.‬
‫أجل.‬
‫أظن أن جميعكن تعرفن‬ ‫مدى براعتها في مجال العقارات‬
‫والنجاح الكبير التي حققته،‬ ‫وأتوقع المزيد من التقدم.‬
‫إنه يوم مشوق.‬
‫سأبدأ الاجتماع‬ ‫بسماع آخر أخباركن. "كريشيل".‬
‫عقدت الأمل على إحدى الوكالات‬ ‫لكن أخفقت في المفاوضات.‬
‫وصلت إلى طريق مسدود في بعض الأفكار‬ ‫التي بذلت فيها الكثير من الجهد والوقت.‬
‫لكنني أريد التواصل مع العميل مرة أخرى،‬
‫ولذلك أريد سماع ما تعملون عليه،‬
‫فلربما أستوحي بعض الأفكار منكم،‬ ‫ومن ثم سأنطلق من هناك.‬
‫"تشيلسي"، حدثينا عن آخر أخبارك.‬
‫حصلت على وكالة بيع‬ ‫بقيمة 22 مليون دولار على شاطئ "مانهاتن".‬
‫- رائع.‬ ‫- وأترقب وكالة بيع أخرى.‬
‫لمنزل يبعد حيًا واحدًا عن مطعم "ذا ستراند"،‬
‫ويقع في الشارع رقم 15 على شاطئ "مانهاتن".‬ ‫سيُعرض للبيع بنحو أربعة ملايين دولار.‬
‫هذا الخبر رائع حقًا يا "تشيلسي".‬
‫- "بري"، فلنسمع ما عندك.‬ ‫- مرحبًا جميعًا.‬
‫يزور أحد عملائي الأثرياء المدينة‬ ‫في عطلة نهاية الأسبوع. واسمه "آدم".‬
‫نبحث عن منازل في المنطقة‬ ‫بين "بيفرلي هيلز" و"بيل إير" و"ماليبو".‬
‫قال إنه يريد منزلًا يتراوح سعره‬ ‫بين 45 و60 مليون دولار،‬
‫لكنني أعلم أنه لم يحدد ميزانية،‬
‫لذا سنحاول إقناعه ببعض العقارات الأخرى.‬
‫- هذه الحالات رائعة.‬ ‫- تمامًا.‬
‫يحاول التعامل مع الأمر بذكاء،‬ ‫لكنني سأحاول أقناعه بما أريد.‬
‫- تعرفين مصلحته.‬ ‫- هذا صحيح.‬
‫ألدينا وكالة حصرية‬ ‫مع عملائنا الأثرياء أيتها السيدات؟‬
‫- سؤال رائع.‬ ‫- علينا الحصول على الوكالة الحصرية.‬
‫سأسعى لها لو كنت مكانك.‬
‫لم أشعر بالارتياح لاقتراح ذلك.‬ ‫لا أعرف رأيكم في الأمر،‬
‫لكنني أظن أن العملاء الأثرياء‬ ‫يرون أنهم أسياد أنفسهم.‬
‫- عليك اقتراح الأمر بطريقة مناسبة.‬ ‫- صحيح.‬
‫لا يمكن أن تقولي له،‬ ‫"أحاول تقييد خياراتك."‬
‫- أجل.‬ ‫- يعتمد الأمر على أسلوبك.‬
‫في حالة الوكالة الحصرية‬ ‫أو عقد التمثيل الحصري،‬
‫يمكنني العمل مع العميل مباشرةً،‬ ‫ولا يحق له توكيل سمسار آخر.‬
‫لا أستخدم الوكالة الحصرية‬ ‫لأنه تربطني بالعملاء علاقة صادقة.‬
‫وأؤمن بهذه العلاقات،‬ ‫أثق بعملائي وهم يبادلونني الثقة.‬
‫وأعرف أنهم لن يخونوا ثقتي بهم.‬
‫لأنني أنجز المهمة على أكمل وجه،‬ ‫ولذلك لا سبب يدفعهم للجوء إلى وكيل آخر.‬
‫"نيكول"، حدّثينا عن آخر أخبارك.‬
‫أتممت صفقة بيع في حيّ "فينسيا".‬
‫لديّ منزل لم يُعرض في السوق بعد،‬
‫ولن يُعرض حتى أجد لصاحبه عقارًا بديلًا.‬
‫يقع أسفل حيّ "دوهيني"، وسعره 12 مليونًا.‬
‫هذا هو سبب عودتك.‬
‫أجل، صحيح.‬
‫لديّ مشاريع كثيرة وأنا متحمسة حيالها.‬ ‫وكذلك الكثير من العملاء الرائعين.‬
‫وآمل أن أحقق مبيعات‬ ‫بقيمة 100 مليون دولار مرة أخرى.‬
‫أعلم أنه رقم كبير،‬ ‫لكنني واثقة من قدرتي على تحقيقه.‬
‫ستعيشين أسفل الجرس‬ ‫إن وصلت مبيعاتك لـ100 مليون دولار.‬
‫- لا أقرع الجرس أبدًا. لا يروق لي الأمر.‬ ‫- ماذا؟‬
‫- عمّ تتحدثين؟‬
‫صوته يؤلم أذنيّ.‬
‫سحقًا للجرس.‬
‫يزعجني صوته نوعًا ما.‬
‫ولا أظن أن أحدًا سيعجبه‬ ‫أن أدخل وأقرع الجرس 65 مرة.‬
‫لذا لا رغبة لديّ في ذلك.‬
‫إن أراد الآخرون فعل ذلك‬ ‫فلهم الحرية المطلقة.‬
‫- "ماري".‬ ‫- أتممت مؤخرًا صفقة بقيمة 35 مليونًا.‬
‫هذا عظيم.‬
‫أتممت للتو أكبر صفقة في حياتي.‬
‫منزل بمساحة 1400 متر مربع في "بيل إير".‬
‫اقرعوا الجرس.‬
‫وسيعرض صاحبه منزله الآخر للبيع‬ ‫بقيمة 30 مليونًا.‬
‫- إنه هبة لا تنضب.‬ ‫- بالضبط.‬
‫أحب مالكي هذا المنزل، إنهم رائعون.‬
‫أحسنت يا "ماري".‬
‫- تبدين مثيرة أثناء قرع الجرس.‬ ‫- أحسنت.‬
‫الصوت أعلى بكثير مما توقعت.‬
‫أودّ القول إن هذه من أروع الأخبار‬ ‫التي سمعناها على الإطلاق.‬
‫لكن باستثناء صفقة "ماري" ذات الـ35 مليونًا،‬
‫كانت البقية مجرد صفقات محتملة ووكالات.‬
‫وأريد أن أحرص على إتمام بقية الصفقات.‬
‫- اتفقنا؟‬ ‫- هذا الأهم.‬
‫"إيما"، كيف سارت فعالية "لويد كريست"؟‬ ‫أحالفك الحظ مع مشترين؟‬
‫كان الحدث رائعًا.‬ ‫وتلقيت بالفعل بضعة اتصالات،‬
‫لذا آمل أننا أثرنا اهتمام الناس‬
‫بعد حصولهم على فرصة للمعاينة.‬ ‫سار كل شيء على نحو رائع عمومًا.‬
‫بالفعل.‬
‫كان أمتع يوم معاينة في حياتي.‬
‫- كان ممتعًا بالفعل.‬ ‫- أردت ذكر ذلك بالواقع،‬
‫لأنها كانت فعالية مهنية،‬
‫ودُهشت قليلًا بصديقتك التي أحضرتها معك.‬
‫- هذه صديقتي المقربة "سافانا".‬ ‫- مرحبًا، سُررت بلقائك.‬
‫- هل تتذكرين... "سافانا"!‬ ‫- يا للهول!‬
‫مهلًا، من وكالة "كريستال".‬
‫- صحيح!‬ ‫- يا للهول!‬
‫ولم أعلم إن كنت تقصدت ذلك،‬ ‫بما أنني انضممت إلى الفريق حديثًا.‬
‫إذ تجمعني بصديقتك علاقة قديمة.‬
‫لا أدري إن كنت تعرفين ذلك أم لا.‬
‫- عرفت ذلك بصراحة.‬ ‫- لذا كنت... هل عرفت؟‬
‫أجل. "سافانا" هي أعز صديقاتي.‬
‫إنها ثرية، وتنحدر من عائلة ثرية،‬
‫وهم يسعون لشراء المزيد من الممتلكات، لذا...‬
‫أخبرتها بانضمام فتاة جديدة للمكتب‬ ‫واسمها "بري".‬
‫فقالت إنها تعرفك وإنه تجمعكما علاقة صداقة.‬
‫- لذا فكرت...‬ ‫- صداقة؟‬
‫- أهناك شيء آخر؟‬ ‫- نعرف بعضنا منذ أمد طويل.‬
‫تجمعنا علاقة قديمة، ولم أكن واثقة...‬
‫- أهي علاقة سيئة؟‬ ‫- أجل، شعرت بأنها مكيدة.‬
‫مكيدة؟‬
‫أنا امرأة راشدة ولديّ ولدان.‬
‫بالكاد أملك الوقت للتجمّل في الصباح،‬ ‫فضلًا عن تدبير مكيدة محكمة.‬
‫أرى أن على "بري" تعلّم آداب السلوك،‬
‫لأن مهاجمتي بتلك الطريقة خلال اجتماع‬ ‫للفريق هو تصرف غير مهني بالمطلق.‬
‫ولا نفعل ذلك في مجموعتنا.‬
‫جميعنا هنا بقصد كسب المال،‬ ‫لذا أردت تناول هذا الموضوع.‬
‫لكن عادةً حين يتعلق الأمر بالعملاء،‬
‫ألا يُفترض بنا فصل العلاقات الشخصية‬ ‫عن العمل فصلًا تامًا؟‬
‫يجب فصلهما عن بعضهما،‬ ‫لكن نظرًا للطريقة التي تفاعلا بها معي،‬
‫وكأنها تقول لي، "أعلم أن بينكما معرفة"،‬ ‫أشعرني ذلك بوجود نية مبطّنة.‬
‫لذا تناولت الموضوع.‬ ‫مررت بمواقف كثيرة لأنني وُلدت ونشأت هنا،‬
‫لذا حين تحدث أمور كهذه‬ ‫أتناولها بحزم وصراحة.‬
‫"جادّة (هيلسايد)، (لوس أنجلوس)‬ ‫خمس غرف نوم، خمسة حمامات، 500 متر مربع"‬
‫"السعر: 5,495,000 دولار"‬
‫"العمولة: 164,850 دولارًا"‬
‫هذا هو المنزل الأصلي لـ"مايكا".‬
‫لذا فحقيقة أنه ائتمنني على بيعه‬ ‫يجعله أهم من "لويدكريست" بالنسبة إليّ،‬
‫كما أن سعره التنافسي أفضل بكثير.‬
‫لذا أظن أنه سيحظى باهتمام كبير‬ ‫وسيُباع بسرعة.‬
‫مرحبًا. اللون الورديّ يليق بك.‬
‫- مرحبًا.‬ ‫- تبدين رائعة بالأخضر الليمونيّ.‬
‫- أعرّفك إلى عميلي.‬ ‫- مرحبًا يا "إيما". سُررت بلقائك.‬
‫سُررت بلقائك.‬
‫- منزل جميل.‬ ‫- أليس مذهلًا؟‬
‫- بالفعل.‬ ‫- سأحدثكما قليلًا عنه ثم سنقوم بجولة.‬
‫إذ اشتراه عميلي في عام 2012‬ ‫بثلاثة ملايين وستمائة ألف دولار.‬
‫حسنًا.‬
‫قررنا إجراء بعض التعديلات عليه.‬ ‫فقلت له، "اذهب إلى أبعد الحدود."‬
‫لأنه تُوجد منافسة شديدة حاليًا.‬
‫كان سينفق عليه 200 ألف دولار.‬
‫لكننا أنفقنا في النهاية‬ ‫حوالي نصف مليون دولار.‬
‫- متى سيُعرض للبيع؟‬ ‫- خلال ثلاثة أيام على الأرجح.‬
‫أشكرك لأنك أتحت لنا فرصة رؤيته.‬ ‫سأحدثك عن "نيراج"،‬
‫باع مؤخرًا شركته مقابل مبلغ كبير من المال.‬
‫يعجبني صاحب المليارات الكثيرة.‬
‫نعلم ذلك.‬
‫اشترى للتو منزلًا في "سانتا مونيكا".‬
‫- حسنًا.‬ ‫- لن يشتري المنزل للعيش فيه،‬
‫بل بهدف الاستثمار.‬
‫أؤكد لك أنه سيشكل استثمارًا رائعًا.‬
‫أضمن لك أن تحصل‬
‫على 30 أو 35 ألفًا من تأجيره،‬ ‫وهو عائد ممتاز في هذه المرحلة.‬
‫- لا شيء يضاهيه في السوق.‬ ‫- أجل. علينا معاينته بلا شك.‬
‫- أجل.‬ ‫- مطبخ احترافيّ جميل.‬
‫- وتجهيزات من أفضل الأنواع.‬ ‫- رائع للترفيه.‬
‫تخيل أن تطبخ وتشرب القهوة‬ ‫مع هذه الإطلالة كل يوم.‬
‫لا شيء أروع من ذلك.‬ ‫وإن ألقيت نظرة إلى الأسفل‬
‫- فسترى مخزن الخمور.‬ ‫- رائع.‬
‫هذا مذهل.‬
‫- أجل.‬ ‫- مدهش. إنها لمسة جميلة.‬
‫يطلّ على مساحات خضراء،‬ ‫وهو التصميم المفضل لديّ.‬
‫وأرى تمثال "كينغ كونغ" هناك أيضًا.‬
‫- أليس كذلك؟‬ ‫- أعجبك؟‬
‫أعجبني كثيرًا. رائع.‬
‫- سأريك الجناح الرئيسي.‬ ‫- حسنًا.‬
‫إن لم يغرك هذا بشراء المنزل،‬ ‫فلا شيء سيفعل.‬
‫- رائع.‬ ‫- مذهل.‬
‫ليس شائعًا أن نرى حوض استحمام‬ ‫داخل الجناح الرئيسي.‬
‫أرى أنه يمنح الجناح تميزًا خاصًا.‬
‫إنها فكرة رائعة.‬ ‫تذكرني بأحد الفنادق الجميلة التي زرتها.‬
‫كنت سأقول إنه يشعرك بدفء الفنادق الجميلة.‬
‫أفضل شعور هو الاستيقاظ في فندق فخم.‬
‫ويمكنك أن تحظى بهذا كل يوم‬ ‫مقابل 5.5 مليون دولار.‬
‫وهو سعر مغر بالنسبة إلى هذه المنطقة...‬
‫- صحيح.‬ ‫- ...هذا رأيي.‬
‫وستحظى بمركز صحيّ أيضًا.‬ ‫قلت إنك تفضّل وجوده، أليس كذلك؟‬
‫- أجل.‬ ‫- إنه يحقق الكثير من رغباتك.‬
‫من الرائع أن "مايكا"‬ ‫بنى منتجعًا كاملًا في الطابق السفلي.‬
‫كان بإمكانه تحويله إلى غرفة ضيافة‬ ‫كما جرت العادة في منازل "لوس أنجلوس".‬
‫لكنه اختار أن يجعله مختلفًا.‬ ‫وأرى أن هذا ما يميّزه عن غيره.‬
‫لذا فشراء هذا المنزل بأقل من ستة ملايين‬ ‫هو صفقة رابحة بلا شك.‬
‫- جرى الأمر جيدًا.‬ ‫- بالفعل.‬
‫أجل. عليّ الآن التأكد‬ ‫من أنه يمكنه تأجيره بعقد طول الأمد.‬
‫سأدرس تحليل السوق.‬ ‫إن كان لديك معلومات فأرسليها إليّ،‬
‫- عن إيجارات غير معروضة.‬ ‫- أجل. لديّ معلومات.‬
‫يبحث اثنان من عملائي عن منازل للإيجار،‬ ‫لذا من المحتمل أن أتمكن‬
‫من بيعه المنزل مع مستأجر فوريّ.‬
‫يا للهول.‬
‫سأنزع القفازين‬
‫لأنني أشعر بحرارة شديدة‬ ‫وقد يُغمى عليّ في يوم المعاينة خاصتي.‬
‫أظن أن صفقة البيع قد تمت بالفعل،‬ ‫لذا يمكنك نزع القفازين على كل حال.‬
‫أجل، الحرارة شديدة.‬
‫لم نتكلم بعد... أجل، مهلًا،‬
‫بخصوص تلك الحادثة مع "بري"، ماذا حدث؟‬
‫لم نحظ بفرصة الحديث عن ذلك بعد.‬
‫شعرت بالذهول.‬
‫حين عرفت أن "جيسون"‬ ‫أحضر إلى المكتب فتاة جديدة‬
‫وأنها حظت بهذه الفرصة‬ ‫من دون خبرة سابقة في بيع العقارات مثلي.‬
‫ففكرت في البحث عن الأمر.‬
‫إذًا، كنت برفقة صديقتي المقربة،‬
‫فأخبرتها عن انضمام فتاة جديدة للمكتب،‬
‫ولاحظت أنها تتابعها على إنستغرام،‬ ‫لذا استنتجت الأمر من تلقاء نفسي،‬
‫فسألتها، "ما قصتها؟ كيف...‬
‫كيف تعرفينها؟ ومنذ متى؟"‬
‫فأخبرتني أنهما كانتا تعملان معًا‬ ‫في عرض الأزياء.‬
‫فقلت لها، "هذا رائع، ما رأيك فيها؟‬ ‫أتعمل في تجارة العقارات؟"‬
‫فأجابتني، "ليس على حد علمي.‬ ‫فحين كنا صديقتين،‬
‫عملنا في عرض الأزياء."‬
‫ففكرت في أنها ربما بدّلت مهنتها‬ ‫إلى تجارة العقارات.‬
‫- مررنا جميعًا بهذه التغييرات.‬ ‫- هذا صحيح.‬
‫مهما كان الماضي الذي يجمعهما،‬ ‫من غير المهني أن تواجهني في اجتماع الفريق.‬
‫وكنت أجلس وأستمع إلى الحديث،‬ ‫وأقول لنفسي، "يا للهول."‬
‫- أجل.‬ ‫- كان كلامها هجوميًا بلا شك.‬
‫أجل. أثار ذلك قلقي،‬
‫لأنه كان لديها فرص أخرى‬ ‫لتتحدث إليّ على انفراد بشأن ذلك.‬
‫- أجل.‬ ‫- لا أعلم إن كانت‬
‫تخفي سرًا قديمًا.‬
‫لكن ما لم يحدث تبدّل في تعاملها،‬ ‫فعلينا الاحتراس منها.‬
‫آمل أن يحدث تبدّل إيجابي...‬
‫- أجل.‬ ‫- ...لكن نظرًا إلى أنه أول اجتماع لك،‬
‫فقد تصرفت معك بعدائية واضحة.‬
‫سنبتّ لاحقًا بأمر "بري".‬
‫"(شورت ستوريز)"‬
‫حسنًا، تفضلا طبق الخرشوف.‬
‫يبدو لذيذًا جدًا. شكرًا لك.‬
‫على الرحب والسعة.‬
‫- بصحتك.‬ ‫- بصحتك. أحبك.‬
‫وأنا أحبك.‬
‫إنه منعش.‬
‫هل ستشربين هذه؟ أم ستؤخرك عن ميعاد نومك؟‬
‫لا أريدها. صحيح.‬
‫لا يمكنني شرب القهوة في هذا الوقت.‬ ‫إلا إن كنت سأخرج للاحتفال.‬
‫وأنا أيضًا أطيل السهر.‬
‫أعرف ذلك. ورأيت السبب الآن.‬
‫إنها جميلة.‬
‫أشكرك.‬
‫حظيت بوقت ممتع‬ ‫بيوم معاينة الوكلاء التي أقامته "إيما"؟‬
‫- أجل. وتحدثت إلى "ماري".‬ ‫- ألم يكن مثيرًا؟‬
‫هل تعاملت معك بلطف؟‬
‫لا أدري. أحب "ماري" كثيرًا.‬
‫لكن علاقتنا تغيرت منذ الانفصال.‬
‫أظن أنني أتفهم الأمر.‬
‫فقد كانت مقرّبة من "جيسون" لوقت طويل.‬
‫ودائمًا ما يحدث ذلك في حالات الانفصال‬ ‫أو الطلاق وما شابه.‬
‫هل عاشرت "ماري" "جي"‬ ‫أو أمضت معه وقتًا طويلًا؟‬
‫لم تعرفه جيدًا مثلكن.‬
‫يعني الكثير لي‬
‫أن العديد من الفتيات‬ ‫أعطين من وقتهن للتعرف إلى "جي".‬
‫وأتمنى لو أن "ماري"‬
‫تبذل جهدًا في سبيل ذلك.‬
‫لقد قضيتما وقتًا معًا. وكذلك "جي" و"إيما".‬
‫سأكذب إن قلت إنني لم أشعر بالاستياء...‬
‫لأنني شعرت فجأة‬
‫بأنني لا أعرف مكاني في المجموعة.‬
‫لكنني سعيدة بالعودة على كل حال.‬
‫دائمًا ما تحدث مواقف غريبة‬ ‫في مكتبنا بصراحة.‬
‫نحن مجموعة من غرباء الأطوار.‬
‫لديّ سؤال بشأن "نيكول"،‬
‫لكنني أردت طرحه عليك أولًا‬
‫لأنني ربما أخرج باستنتاجات مغلوطة.‬
‫- أجل.‬ ‫- شعرت ببعض التوتر من جهتها.‬
‫لا يُعقل أنني أبالغ في تفسير الموقف،‬ ‫لأنه كانت تجمعنا علاقة قديمة.‬
‫- لم ألحظ شيئًا. لا.‬ ‫- حسنًا.‬
‫قبل سنتين، أشركني "جيسون" مع "نيكول"‬ ‫في إحدى وكالات البيع.‬
‫ولم تر "نيكول" أنني أستحق أي فضل‬ ‫عندما بيع المنزل.‬
‫لأنني كنت ما زلت مبتدئة في مهنة الوساطة،‬
‫ورأت أنها بذلت جهدًا أكبر مني.‬
‫على الرغم من أنني عرضت المنزل‬ ‫على عدة مشترين،‬
‫ونظّمت فعاليات لمعاينة المنزل.‬
‫منحتها بعض الوكالات‬ ‫وساعدتها في الماضي، صحيح؟‬
‫أجل، عملنا معًا على بعض الصفقات‬ ‫حين كنت أستعد لمغادرة المدينة.‬
‫حوّلت إليها بعض الصفقات‬ ‫حين كنت أتغيّب عن المدينة.‬
‫لكنني لا أعرف إن حدث شيء منذ ذلك الحين،‬
‫لذا شككت بأنني أبالغ في تفسير الموقف.‬
‫- لكنني شعرت بتغيّر من جهتها.‬ ‫- لا.‬
‫لا أعرف شيئًا. ولم ألحظ شيئًا أيضًا.‬
‫لكنني أشعر... دعيني أشرح لك الأمر.‬
‫أرأيت كيف تشم الكلاب مؤخرات بعضها البعض‬ ‫وتتبول على الأغراض؟‬
‫- أحيانًا في مكتبنا...‬ ‫- لفرض السيطرة.‬
‫...يقوم البعض بتصرفات لتحديد مناطق سيطرتهم.‬
‫هل شبّهت مكتبنا للتو بكلبتين...‬
‫ليس تشبيهًا بعيدًا.‬
‫بالواقع، إنه تشبيه بليغ برأيي.‬
‫تبلغ الحرارة 37 درجة اليوم.‬
‫- الطقس حار يا فتاة.‬ ‫- لا يمكنني تحمّل ذلك.‬
‫يعجبني الطلاء الأسود.‬
‫- إنه جميل.‬ ‫- ومثير أيضًا.‬
‫يبهر الناظرين، وهذا يعجبني.‬
‫إنه منزل في حيّ لفاحشي الثراء.‬ ‫حتى الجدران الاستنادية جميلة.‬
‫- مرحبًا. أهلًا بكما.‬ ‫- مرحبًا.‬
‫- "كاميليا".‬ ‫- أنا "بري".‬
‫أنا "هيذر"، سُررت بلقائك.‬ ‫أهلًا بكما في وكالتي الجديدة.‬
‫"جادّة (إن ستانلي)، (لوس أنجلوس)‬ ‫ست غرف نوم، تسعة حمامات، 963 مترًا مربعًا"‬
‫"السعر: 24,995,000 دولار"‬
‫بناء حديث وعصريّ ودافئ.‬
‫يتألف المنزل من ست غرف نوم وتسعة حمامات.‬
‫صفقة مغرية.‬ ‫ومعروض بسعر 24 مليونًا و995 ألفًا.‬
‫سيحظى مشتري هذا المنزل‬ ‫بعقار تتضخم قيمته باستمرار.‬
‫ألديكما مشتر محتمل؟‬
‫أفكر في شخص معين‬
‫يتنقل بين "هيلز" و"ماليبو"،‬
‫ولديه ثروة تمكنه من الذهاب أينما أراد.‬
‫سنجد له منزلًا يناسبه.‬ ‫وستساعدني "هيذر" في ذلك.‬
‫حسنًا، أخبراني في حال خطر لكما أي سؤال.‬
‫- شكرًا جزيلًا.‬ ‫- بكل سرور.‬
‫يا لهذا المشهد الجميل.‬
‫يا للروعة.‬
‫أحب المسبح اللامتناهي.‬
‫فاتن للغاية.‬
‫غاية في الروعة.‬
‫أحببت استخدام الطلاء الأسود بكثرة،‬ ‫فهو لوني المفضل.‬
‫أحببت الطلاء الأسود مع الخشب،‬ ‫والهياكل المعدنية.‬
‫وصُمم كل شيء بإتقان،‬ ‫إذ لا يعطي انطباعًا ذكوريًا أكثر من اللازم،‬
‫مما يجعله مناسبًا للعائلات،‬ ‫وهذا يعجبني كثيرًا.‬
‫أوافقك الرأي. يتمتع المكان بخصوصية عالية.‬
‫بُني المنزل ضمن التلة، وهذا رائع جدًا.‬
‫- فلندخل. أشعر بالحر ولا يمكنني الاحتمال.‬ ‫- فلنر المطبخ.‬
‫أيُعقل أن يحتوي هذا الجدار على برّاد وثلاجة؟‬
‫سيسعدني ذلك.‬
‫- هلّا نتفقده.‬ ‫- أجل.‬
‫لديّ ثلاثة منها في المنزل، ولم أكتف بعد.‬
‫- يمكنني وضع حليب الرضاعة فيها.‬ ‫- عليّ تخزين أشياء كثيرة.‬
‫يا للروعة. انظري.‬ ‫أيمكننا البقاء في الداخل وإغلاق الباب؟‬
‫هناك ثلاجة هنا. هذه تمنحني شعورًا أفضل.‬
‫- ألديك ثلاجة؟‬ ‫- يمكنك الوقوف هنا معي إن أردت.‬
‫حسنًا، انتظري.‬
‫رائع.‬
‫- يمكننا إغلاق الباب.‬ ‫- هذه أفضل بكثير.‬
‫- يُوجد ثلج هنا.‬ ‫- هذا مذهل.‬
‫- إنها رائعة.‬ ‫- مؤخرتي عالقة.‬
‫أحب الرابط الذي يجمعني مع "هيذر"،‬
‫فمن المريح أن أحظى بحليف في المكتب.‬
‫أنا لا أروق لمعظم الفتيات،‬ ‫لذا أقدّر هذه العلاقة‬
‫وآمل أن تدوم طويلًا.‬
‫- هلّا نصعد إلى الأعلى.‬ ‫- أجل.‬
‫- هل هذا شلال؟‬ ‫- أجل. إنه جميل للغاية.‬
‫يعجبني وضع الدرابزين على السلالم.‬
‫لا نرى هذه الإضافات في منازل‬ ‫من فئة الأربعة أو خمسة ملايين،‬
‫- إذ لا يولون اهتمامًا بها.‬ ‫- أنت محقة تمامًا.‬
‫دائمًا ما أتشبث بالجدار أثناء الصعود.‬
‫هذا هو الجناح الرئيسي.‬
‫- يا للروعة.‬ ‫- إنه جميل.‬
‫- تعجبني المدفأة.‬ ‫- وأنا أيضًا. تعجبني كثيرًا.‬
‫- هل شعرت بهذه الحرارة من قبل؟‬ ‫- لا.‬
‫- هل نمرّ بأقسى موجة حر إلى الآن؟‬ ‫- هذا لا يُحتمل.‬
‫ما رأيك بالمنزل؟ هل سيعجبه؟‬
‫سيعجبه كثيرًا على الأرجح.‬
‫إن لم يتخذه لنفسه،‬ ‫فهو عقار استثماري مربح على حد قولها.‬
‫لا يُوجد خيار آخر إلا في "ماليبو"،‬
‫لذا أظن أنه من المحتمل جدًا أن يعجبه.‬
‫عليّ الآن دعوته لمعاينته ومعرفة رأيه به.‬
‫ربما يشتري هنا وفي "ماليبو".‬
‫تمامًا. ربما يشتري هذا للاستثمار‬ ‫والمنزل الصيفي.‬
‫ممتاز.‬
‫هذا العميل مهم جدًا بالنسبة إليّ.‬
‫بطبيعة الحال، إرضاء الأثرياء مهمة صعبة.‬
‫لذا أشعر بقليل من الضغط.‬
‫لكنني أعرفه منذ ثلاث سنوات، وهو شخص رائع،‬
‫وأتوقع أننا سنجد له المنزل المثاليّ.‬
‫كيف تشعرين؟ هل تقضين فترة الحمل بسلام؟‬
‫- مرتاحة في المكتب؟ ما آخر أخبارك؟‬ ‫- أجل.‬
‫ما زلت أحاول أن أفهم‬
‫ما يدور في ذهن بعض الفتيات.‬
‫- حسنًا.‬ ‫- لا أدري.‬
‫أشعر بأن "تشيلسي" تتصرف بغرابة.‬
‫كان يوم معاينة الوكلاء غريبًا بعض الشيء.‬
‫أجل، هذا محيّر.‬
‫يوم المعاينة خاص بالوكلاء العقاريين،‬ ‫ويجب ألّا يُدعى أحد غيرهم.‬
‫ثم عرفتني تلك الفتاة، وأنا جديدة.‬
‫لم أفكر في الأمر على هذا النحو.‬ ‫أجل، لا علاقة لها بتجارة العقارات.‬
‫بدا وكأنها تضمر نوايا سيئة تجاهي.‬
‫إن كان لديها مشكلة معي، فيمكنها مواجهتي،‬
‫لا أن تنصب لي كمينًا غريبًا.‬
‫لا أخشى "تشيلسي" مطلقًا.‬
‫إن واصلت تصرفاتها الماكرة،‬ ‫فسيحدث بيننا خلاف بلا شك.‬
‫"تشيلسي" هي آخر المنضمات إلى المكتب‬ ‫بالإضافة إليك.‬
‫إنها تتمتع بذكاء شديد،‬
‫وتحب أن تكون محط الأنظار.‬
‫ولاحظت أنها تفرض وجودها دائمًا.‬
‫وهذا الفرق بيننا،‬ ‫لا يهمني أن أكون محط الأنظار.‬
‫لا يهمني أن ألفت انتباه الآخرين‬ ‫لأموالي الكثيرة.‬
‫لا يهمني سوى إتمام الصفقة‬
‫- والانتقال إلى التالية.‬ ‫- العمل.‬
‫أريد العودة إلى ابني في المنزل.‬ ‫فأمضي العقد وأرحل.‬
‫وأعرف أنني أبدو كفتاة لئيمة‬ ‫في هذا الوسط المهني، وهذه هي الحقيقة،‬
‫لكنني شققت طريقي بصعوبة حتى وصلت إلى هنا.‬
‫لن أشارك بتلك اللعبة،‬ ‫ولن أنخرط في هذه العلاقة وأبوح بأسراري،‬
‫لا سيما الآن نظرًا إلى هوية والد طفلي،‬ ‫وترقّبي لقدوم المولود الجديد.‬
‫لن أسمح لها بالاقتراب من حياتي.‬
‫- يحيك بعض الأشخاص المكائد.‬ ‫- أجل. أشعر دائمًا بوجود نوايا مبطّنة.‬
‫من المخيف أن تصادقي شخصًا‬ ‫بينما يضمر لك نوايا سيئة طوال الوقت.‬
‫لديّ خبرة في ذلك، إذ وُلدت ونشأت هنا،‬ ‫ومررت بهذه التجربة مرارًا وتكرارًا.‬
‫وضعت حدودًا مع الآخرين، وأصبحت أكثر صلابة.‬
‫وإن لم يحم المرء نفسه، فسيدفع الثمن لاحقًا.‬
‫- صحيح.‬ ‫- وقد خسرت عملاء مهمين للغاية.‬
‫وخسرت أصدقاء. وخسرت زوجي.‬
‫بعد زواجي من "جوني مانزيل"،‬ ‫لاعب كرة القدم السابق.‬
‫أظن أنني انطويت على نفسي.‬
‫دام زواجنا سنة واحدة.‬
‫أثّرت عليّ تلك العلاقة كثيرًا بالتأكيد،‬
‫وكلّ ما نتج عنها.‬
‫لا أثق بأيّ أحد.‬
‫لم أثق بهم من قبل،‬ ‫وبالطبع لا أثق بهم الآن.‬
‫أتعامل مع الناس بحذر.‬ ‫فأنا جديدة في مهنة تنافسية.‬
‫- بالفعل.‬ ‫- ستأخذني "تشيلسي" على محمل الجد.‬
‫وستحترمني. وإن أرادت‬ ‫استخدام القوة لتتصدر لائحة المبيعات...‬
‫سأقول لها، "تلك مساحتك وهذه مساحتي.‬ ‫يمكن لكل منا الانصراف إلى عملها،‬
‫أو يمكننا المنافسة على القمة‬ ‫عندها سأحظى بالمركز الأول."‬
‫"( وودلاند هيلز)"‬
‫"منزل (نيكول)"‬
‫تفضلي.‬
‫يا للهول.‬
‫آمل أنك تحبين الغبار،‬ ‫فقد أحضرت الكثير من أجلك.‬
‫يا للهول. هذا مدهش. حسنًا.‬
‫اشتريت أنا وزوجي هذا المنزل منذ خمس سنوات.‬
‫نواجه بعض الصعوبات‬ ‫في العيش فيه خلال تجديده.‬
‫الأمر مزعج للغاية كيفما نظرنا إليه.‬
‫- كم أنفقت على هذه التعديلات؟‬ ‫- نحو 200 ألف دولار.‬
‫- يا للهول...‬ ‫- لكننا أوشكنا على الانتهاء.‬
‫بعد الانتهاء من جميع التعديلات،‬
‫سترتفع قيمة منزلنا‬ ‫بمقدار نصف مليون دولار على الأقل.‬
‫أعترف بأنني مهووسة بالسيطرة،‬
‫وأنني أولي التفاصيل اهتمامًا منقطع النظير.‬
‫حتى إننا وضعنا الأضواء...‬
‫إنها رائعة.‬
‫...داخل الأدراج والخزائن كلها.‬
‫نتدبر أمرنا جيدًا،‬
‫لكن علينا أن نحرص‬ ‫على إتمام العمل بشكل كامل وصحيح.‬
‫حتى نعود إلى حياتنا الطبيعية.‬
‫أحضرت لنا النبيذ.‬
‫هذا رائع. حسنًا.‬
‫- هلّا نذهب للتعرق في الخارج.‬ ‫- بكل سرور.‬
‫هيا بنا.‬
‫ما زال علينا الاعتياد على الحرارة الشديدة.‬
‫أعلم ذلك. كل ما عليك فعله هو التأقلم.‬
‫- صحيح.‬ ‫- تأقلمي مع الحرارة مثلي.‬
‫شعرت بالسوء لتفويت يوم معاينة الوكلاء‬ ‫العقاريين الخاص بـ"إيما".‬
‫أجل. سار بشكل جيد، وكان يومًا جميلًا.‬
‫وأتى الكثير من الأشخاص.‬
‫هل حضرت كل الفتيات؟‬
‫أجل.‬
‫لكن في نهاية اليوم،‬ ‫أجرينا أنا و"كريشيل" محادثة غريبة.‬
‫- حقًا؟‬ ‫- أجل.‬
‫كانت المرة الأولى‬ ‫التي نبتعد فيها عن البقية‬
‫ونجري حوارًا حقيقيًا منذ الانفصال.‬
‫حسنًا. وهل دار الحديث عن الانفصال‬ ‫أم عن ما حدث بعده؟ أو ماذا؟‬
‫بعد الانفصال كان "جيسون" مغتاظًا منها.‬
‫وشاطرته ذلك الشعور في البداية،‬ ‫لكن منذ ارتبطت بـ"جي"...‬
‫انشغلت بحياتها الخاصة،‬ ‫وكان ذلك صعبًا على "جيسون" أيضًا.‬
‫أجل.‬
‫بالإضافة إلى أن علاقتك بـ"جيسون"‬ ‫امتدت لوقت أطول.‬
‫- وأنت أكثر قربًا منه.‬ ‫- صحيح.‬
‫أترين أنها كانت جدية حيال علاقتهما بقدره؟‬
‫- لا أظن ذلك.‬ ‫- حقًا؟‬
‫- أنت تعرفين "كريشيل" أكثر مني‬ ‫- أجل، كانت ستنجب طفلًا منه.‬
‫هذه هي أكثر العلاقات جدية والتزامًا.‬
‫أليس كذلك؟‬
‫أعرف أن الأغلبية لا يوافقونني،‬ ‫لكن أرى أن انفصالهما أفضل حل.‬
‫أنصتي إليّ.‬
‫أنت على معرفة‬
‫بحقيقة مشاعري المختلطة‬ ‫حيال "كريشيل" وسببها.‬
‫لأن "جيسون" أشرك "كريشيل" بوكالات البيع‬ ‫خاصتي بسبب إعجابه الشديد بها.‬
‫كانت مبتدئة، وكان يحاول مساعدتها.‬
‫لكن ذلك غير مقبول. لا ينبغي لأحد‬ ‫أن ينال الثناء على إنجاز شخص آخر.‬
‫وأعترف بأن ذلك أثار استيائي.‬
‫فقد كانت تلك أضخم صفقاتي الناجحة.‬
‫لم تنظّم أي فعالية لمعاينة المنزل،‬ ‫فعلت كل شيء بمفردي.‬
‫أنا من تعاونت مع وكلاء المشترين‬ ‫ونجحت في بيع المنزل.‬
‫دخلت مع "جيسون" في نقاشات حادة‬ ‫حول هذا الأمر، لأنه كان ذلك خاطئًا.‬
‫يقول لنا دائمًا‬
‫إن أهم شيئين في تجارة العقارات‬ ‫هما الصفقات المنجزة والخبرة.‬
‫وهو محق في ذلك. هذا مهم للغاية.‬
‫حصلت على وكالات بيع في "الوادي"‬
‫انطلاقًا من صفقاتي.‬
‫انطلاقًا من عملي.‬
‫ثم يُفترض بي أن أقول لها،‬
‫"أشكرك، سأتقبل هذا الوضع الكريه‬ ‫وسيعجبني." لا!‬
‫هذا غير مقبول.‬
‫أنا أفوقها خبرة وبراعة في تجارة العقارات.‬
‫تلقّت الثناء على إتمام الصفقة،‬ ‫لكن كان من الخاطئ‬
‫أن يرتبط اسمها بالمنزل‬ ‫على قاعدة بيانات الوكلاء.‬
‫تزعم "كريشيل" أنها ملكة "الوادي"،‬
‫لكن ذلك غير صحيح.‬
‫بل أنا ملكة "الوادي".‬
‫أتذكّر أنك كنت مستاءة،‬
‫لكنني لا أتذكّر كيف حدث كل شيء بالضبط.‬
‫- لذا أنا واثقة...‬ ‫- لقد هددني "جيسون".‬
‫آسفة، هذا ما حدث.‬
‫هدد بطردي إن لم أمتنع عن الاعتراض.‬
‫هذه هي الحقيقة.‬
‫- أرى أن عليكما الاجتماع...‬ ‫- بالتأكيد.‬
‫- ...مع "جيسون" أيضًا والتحدث عن ذلك.‬ ‫- لا.‬
‫سيدافع عنها ويهاجمني.‬ ‫مع أنه يمكنني التعامل مع الأمر.‬
‫متأكدة من قدرتك على ذلك.‬ ‫فقد رأيتكما تتواجهان.‬
‫أفضّل ألّا يكون "جيسون" حاضرًا،‬
‫لأنها ستلتفت إليه طلبًا للحماية.‬
‫لن يتعاطف معها أحد غيره.‬
‫أودّ مناقشة الأمر معها وحدها.‬