‎我计划向我的男朋友求婚
‎不久之后
‎求婚之前的那几周压力特别大
‎特别紧张
‎然后到了那个时候 你就会…
‎你只能听到噗通噗通的心跳声
‎他单膝跪地
‎从口袋里掏出了一个盒子 ‎我完全不知道有这么个盒子
‎然后他说：“我想一辈子和你在一起”
‎一切都变黑了 然后消失了
‎只剩下我们俩在同一个空间里 ‎我的膝盖也没了力气
‎你八成知道他们买了什么
‎钻石是全世界最受欢迎的宝石
‎但如果将它和其他珠宝进行比较 ‎原因并不是显而易见的
‎这些和钻石一样闪亮
‎这些和钻石无法分辨出区别
‎这两颗中有一颗是人造钻石
‎科学家现在可以在实验室制造钻石
‎在结构上 ‎他们和从地下挖掘的钻石一模一样
‎然而每年 人们还是会耗尽积蓄 ‎买真钻石
‎这是我们两人购买过的最昂贵的东西
‎对我来说 ‎这是最美丽、最重要的东西
‎有人买得起一颗好钻石送给你？
‎真不错
‎所以这些石头为什么如此特别？
‎钻石的价值到底是什么？
‎由自然缔造 人工打造的钻石
‎说这是“富裕的土壤”可能有点老套
‎但在这里 真的就是现实
‎超漂亮 而且是他亲自设计的
‎务必要一直戴下去
‎当然了！
‎购买这些是不是符合逻辑的
‎但就应该是不符合逻辑的 ‎就是不理智的
‎它们看起来代表了这些可怕的东西
‎就像是浪费钱
‎我们买它只是为了向他人展示
‎人们想要什么？
‎他们想要多少？
‎愿意为之付出多少？
‎剧名：钻石
‎我们都居住在一层薄薄的固态地壳上 ‎下面就是炽热的岩浆和液态金属
‎地壳的厚度通常不到40公里
‎只有曼哈顿的两倍
‎红宝石、蓝宝石和绿宝石 ‎都是在这里产生的
‎但钻石的家园更深
‎科学家用帕斯卡来描述压强
‎钻石形成的地方 ‎其压强是5到6吉帕斯卡
‎想象一下80只大象站在你的大脚趾上 ‎这个压强
‎就相当于5到6吉帕斯卡
‎所有其他贵重宝石 ‎都是由一系列元素组合构成的
‎钻石？只有一种元素
‎碳
‎从科学的角度来看
‎一颗钻石最重要的部分
‎就是这些在钻石生长过程中 ‎被困住的这些地幔碎片
‎这些杂质也成为科学家 ‎能用来研究深层地球的
‎唯一的直接样本
‎所有这些杂质都能做年代测定
‎如果这是整个人类历史 ‎而这是恐龙生存的时期
‎这段时期就是我们今天看到的
‎所有钻石诞生的时期
‎经测定的最古老的钻石实际上 ‎比地球上最早的生物出现得更早
‎2500多万年前
‎钻石在少见且暴力的喷发中 ‎被喷出地表
‎在地震最活跃的地区 它们直接蒸发
‎而在更稳定的地区 它们存活了下来
‎这是全球的地震波图
‎最稳定的区域就是粉色的那些区域
‎钻石正是在这些地区 ‎静静地躺了几百万年
‎现存最古老的钻石珠宝
‎就是这枚 ‎制作于公元前300年左右的戒指
‎在接下来的两千年中
‎钻石出现在王冠、戒指和胸针上 ‎和其他贵珠宝一起
‎有时作为结婚礼物
‎比如在奥地利大公马西米连诺一世
‎和勃艮第的玛丽的订婚仪式上
‎但钻石要在四百年后
‎在南非发现了这些钻石矿之后 ‎才会成为无与伦比的
‎爱的宝石
‎这时 塞西尔·罗兹登场了 ‎当年17岁的英国人
‎被派往南非 当时被称为 ‎“开普殖民地”
‎他日后会作为罗得西亚的殖民者 ‎而被人铭记
‎即现在的津巴布韦和赞比亚地区
‎人们还以他命名了罗兹大学
‎他还创造了罗德奖学金
‎他是一个狂热的帝国主义分子
‎他创造的公司之后会主导钻石行业
‎长达一个多世纪
‎戴比尔斯
‎在他的监督之下 ‎钻石从一个普通的宝石
‎变成了文化试金石
‎要了解他们是如何做到这一点的
‎你得学习戴比尔斯的战略战术手册
‎第一招：控制供应
‎在19世纪70年代 ‎罗兹开始买下所有的竞争对手
‎我觉得很重要的一点是 要明白
‎戴比尔斯并没有生产全世界所有钻石
‎他们出产了很多钻石 ‎也从其他生产商那里
‎进行购买
‎这样一来 他们就几乎控制了供应
‎全球约90%的钻石供应
‎在20年内被他们控制
‎然后就是第二招
‎罗兹商讨了一份协议 将整批钻石
‎独家卖给了 ‎位于伦敦的一个钻石联合组织
‎戴比尔斯以垄断的形式 ‎控制了全球供应后
‎就有了战略库存
‎在需求增加的时候
‎他们就会依据情况减少供应
‎戴比尔斯从未公布过 ‎与其库存相关的信息
‎并声称他们现在已没有库存
‎但1999年 《纽约时报》 ‎将其库存的价值定在52亿美元
‎在20世纪40年代 美国政府 ‎尝试建立自己的钻石库存
‎因为钻石不仅能做珠宝
‎而且是地球上已知的 ‎最坚硬的天然材料
‎对于武器、坦克和飞机的制造 ‎至关重要
‎虽然战争生产委员会表示
‎没有任何设备的生产被耽搁
‎一名政府官员称 戴比尔斯牵头的 ‎企业联合组织
‎使得获取钻石变得非常困难
‎美国不得不威胁说 ‎“如果企业联合组织
‎不将需要的钻石卖给我们 ‎就无法给英国交付飞机”
‎原因是什么？
‎“钻石企业联合组织 ‎不愿意大批量卖给我们
‎因为他们不容许在他们垄断控制之外 ‎出现大规模库存”
‎但维持价格并不仅仅依靠供应
‎和需求也有关系
‎第二次世界大战之前的那十年 ‎戴比尔斯陷入了危机
‎当时是经济大萧条时期
‎并没有很多人想买钻石
‎更糟糕的是 人们可能会卖掉 ‎他们之前买的钻石
‎增加供应 进一步拉低价格
‎于是 戴比尔斯雇用了一家广告公司 ‎公司想到一个绝妙的主意
‎要是人们能将钻石保留…一辈子呢？
‎“钻石恒永久 一颗永流传” ‎这个著名的口号
‎可能是广告史上
‎最成功的一个
‎戒指自从中世纪早期开始 ‎就是常见的订婚礼物
‎但钻石应该出现在这枚戒指上的想法
‎却很新
‎在美国第一次广告宣传
‎包括当时最出名的画家的作品
‎右边这幅是萨尔瓦多达利的作品
‎而左边这幅则是巴勃罗毕加索的作品
‎传达出的信息是：钻石是艺术品
‎之后又出现了很多其他广告宣传 ‎都用了同一条口号
‎一条结婚纪念日的钻石手链
‎在十周年结婚纪念日上 ‎告诉她 你愿意再娶她一次
‎成功了
‎1939年 在经典电影《乱世佳人》中
‎斯佳丽·奥哈拉恳求要这珍贵的宝石
‎你想要什么样的戒指 亲爱的？
‎哦 钻石戒指
‎请买一枚大大的钻石戒指 白瑞德
‎但她只是当年得到钻石戒指的
‎10%的美国人之一
‎到了20世纪50年代
‎不论是方形切割的还是梨型切割的 ‎这些石头都不会变形状
‎钻石是女孩最好的朋友
‎到了1990年
‎美国80%的新娘拿到了钻戒
‎如果钻石是永恒的 ‎大部分人都不想买二手货
‎二手钻石并没有官方的价区间 但是
‎我觉得如果你了解到
‎你只能拿到售价的多少百分比 ‎一定会吃惊的
‎可能会拿到原价的25%或30%
‎广告宣传实在太成功 ‎戴比尔斯又做了一次
‎这次 在日本
‎1967年 广告宣传刚开始时
‎日本新娘几乎没有人会获得钻戒
‎20年后 超过70%的人得到了钻戒
‎20世纪90年代 ‎戴比尔斯转向了中国
‎还是同样的口号
‎同样的结果
‎这些广告所尝试的是创造需求 ‎这并不是什么肮脏的伎俩
‎这就是资本主义
‎我可以说服你买一块宠物石头
‎对我来说 这是全世界最愚蠢的想法
‎但人们就能被说服 ‎珍视这块宠物石头
‎所以广告公司才能赚那么多钱
‎戴比尔斯只是特别擅长做这个
‎但戴比尔斯的努力并不都是成功的
‎20世纪80年代 ‎戴比尔斯想让女人给男人买钻石
‎这个就没成功
‎2003年 戴比尔斯再次尝试 ‎让女人买钻石
‎这次的广告宣传是“举起你的右手”
‎因为一个自主的女人
‎会在左手戴订婚戒指
‎而在右手戴她自己买的钻戒
‎这次的广告宣传也没成功
‎钻石的佩戴者也许是女性
‎但主要的消费人群还是男性
‎戴比尔斯连续数年做了问卷调查
‎其中一个问题是
‎如果有钻戒意味着要放弃其他东西 ‎你是否还想要
‎1990年 只有22%的女性说想要
‎但却有59%的男性说想要
‎很多男性表示 ‎买一枚钻石的订婚戒指
‎是成人的标志
‎我觉得在某些方面 ‎这意味着我走到了这一步
‎有能力做这种大笔的交易
‎能迈出这一大步
‎这就铺垫了戴比尔斯的下一个招数
‎将男性在钻石上花费的数额 ‎与他事业的成功联系在一起
‎这在美国成了一种文化准则
‎你知道规矩的： ‎钻石应该花掉你两个月的薪水
‎两个月的薪水
‎这是戴比尔斯想出来的
‎在日本 他们想的是3个月
‎将钻石和一个人的职业成功联系起来
‎这种现象慢慢发展到了 ‎戴比尔斯都无法预测的程度
‎饶舌歌手纷纷开始拽人名 ‎唱出他们最喜欢的珠宝商的名字
‎我的昵称是珠宝商雅各布
‎我手腕上的这么多钻石…
‎这些一共值多少钱？
‎我会说…
‎大约3500万美元
‎我在几乎所有东西上都镶过钻石
‎我觉得我有次甚至用钻石和黄金 ‎做了一把牙刷
‎这是成功的标志
‎就像你会说：“宝贝 我爱你
‎我有这么爱你
‎我对你的爱有这么大”
‎这是一枚75克拉的 艳黄色
‎克拉 颜色
‎他说的这些又是另一个招数了
‎第五招：定义价值
‎如今 走进任何一家钻石商店
‎店员可能都会和你说4个C
‎这4个C代表了钻石最重要的4个特性
‎分别是切割、色彩、清晰度和克拉
‎克拉是用来衡量钻石大小的
‎钻石的切割不能太扁平 ‎也不能太立体
‎要么无色 要么有颜色 ‎但不能是中间的过渡
‎应该清透 ‎没有科学家喜爱的那些杂质
‎而且个头要大
‎钻石评级系统是在20世纪40年代
‎由一个宝石研究机构发明的
‎他们开始售卖证书
‎我觉得所有人都觉得能拿到某种证书 ‎会更有把握
‎能明白他们的钻石是什么等级的
‎在这个评估系统中
‎戴比尔斯公司推广了4C系统 ‎帮助这个系统发展
‎便利的是 他们刚好有很多 ‎又大又清透的钻石
‎对这些钻石的需求不断增加
‎但在这些钻石开采的国家 ‎这种需求有时候意味着资助了
‎冲突
‎1992到1998年间 ‎安哥拉的一个反叛组织
‎通过销售钻石筹集了37亿美元资金
‎推动了一场 ‎杀死了至少50万安哥拉人的战争
‎钻石销售也资助了塞拉利昂的冲突
‎科特迪瓦的冲突
‎以及利比里亚的冲突
‎最终 这吸引了全球的关注和抨击
‎血钻
‎所谓的“血钻”
‎但在美国 对钻石的需求几乎没变
‎虽然现在有了认证体系
‎试图阻止从冲突区偷运出的钻石销售
‎没人确切知道这样做的效果有多好
‎因为钻石的供应链非常不透明
‎我觉得很困难
‎如果没有钻石的相关文书
‎很难完全了解它的出处
‎但正是在血钻不断上头条的时候
‎戴比尔斯及其战略战术手册 ‎面临了有史以来最大的挑战：
‎真正的竞争对手
‎我觉得大部分人认为 ‎所有的钻石都产自非洲
‎但实际上 要明白一点很重要
‎那就是俄罗斯 ‎是全球最大的钻石供应国
‎几十年里 戴比尔斯有独家协议
‎购买大部分苏联生产的钻石
‎但随着苏联的解体
‎协议也瓦解了
‎然后 在2005年 ‎戴比尔斯在一反垄断诉讼中庭外和解
‎该诉讼指控他们阴谋操控钻石价格
‎戴比尔斯同意向美国消费者 ‎退还2.95亿美元
‎在另一起与美国政府的诉讼中
‎戴比尔斯对价格操控承认有罪
‎戴比尔斯的市场份额开始下滑
‎但发生了一件奇怪的事
‎那就是钻石的价格并未下跌
‎戴比尔斯已经不再是老大了
‎但钻石公司 ‎仍会借用他们的战略战术手册
‎阿罗沙公司是全球最大的钻石生产商
‎我们的市场份额约为27%
‎这也就意味着每4颗钻石里
‎就有一颗是阿罗沙公司生产的
‎三大钻石生产商分别是
‎戴比尔斯、俄罗斯的阿罗沙公司 ‎以及力拓集团
‎他们都没有像戴比尔斯垄断期间那样
‎做任何战略储备
‎但他们如果感觉到没有大量的需求
‎就会保留一些货品
‎你对储备钻石怎么看？
‎整个行业如何确保 ‎市场上没有太多的钻石
‎会导致钻石的价格下降？
‎关于这个问题 ‎我有需要遵照的官方说法
‎有时候 当然会有供大于求的情况
‎在发生这种情况时 ‎我们当然不会想要降低价格
‎因为我们不想破坏钻石内在的价值
‎以及消费者最终的消费选择
‎目前看来 我无法想到有任何人
‎会有经济上的动机让价格下降
‎包括消费者在内
‎如果我给你一瓶红酒
‎我说其中一瓶价值75美元 ‎另一瓶价值20美元
‎如果你对红酒有很多了解 ‎你可能会看一下酒标 尝一尝味道
‎如果你真的很擅长品酒 你会告诉我
‎这瓶25美元的红酒其实是更好的酒
‎大部分人没这种能力
‎他们会给我75美元
‎这就创造出了一种反向的设定
‎如果我抬高价格
‎需求的数量不会下降 反而会上升
‎这些就叫做“韦伯伦商品” ‎这是一种特殊的商品
‎消费者会将价格本身视作信号
‎其他著名的韦伯伦商品还包括
‎铂金包、水晶香槟和律师
‎我认为钻石确实有一种进取的品质
‎价格昂贵这一点 ‎会增加人们想要它的欲望
‎因为这是一种成功感 一种抱负感
‎这也意味着人们愿意花重金购买
‎即使存在结构上一模一样的其他选项
‎钻石的结构很简单：
‎全部是碳原子 每一个原子 ‎都与周围四个碳原子相连
‎石墨也是完全由碳原子构成的 ‎每个碳原子与周围三个碳原子相连
‎这么细微的差别 ‎就造成了石墨柔软到能做成铅笔
‎而钻石坚硬到 ‎只能用另一颗钻石来切割
‎我们最初发现如何制造钻石 ‎是在20世纪50年代的一个实验室里
‎我玩弄了一下 看到了闪光
‎膝头一软 我赶紧坐了下来
‎这是科学家特雷西霍尔 ‎在接受BBC的采访时
‎描述他和他的团队
‎在1954年首次做到 ‎持续、公开制造钻石的时刻
‎就在那一刻 我意识到了
‎（第一颗人工合成的钻石）
‎人类终于成功将石墨变成了钻石
‎今天 我们能用机器生产出 ‎宝石质量的钻石
‎生产钻石有两种完全不同的方法
‎高压高温培育钻石
‎是再现碳成为钻石的
‎自然环境
‎化学汽相淀积 ‎是用来生产钻石的一种方式
‎将碳氢化合物气体注入生长室
‎并用微波等离子体
‎打破碳氢化合物气体中的化学键
‎让游离的碳原子落到一块钻石板上
‎然后用一个接一个的碳原子 ‎垂直培养出钻石
‎最终能生产出纯度非常高的 ‎高质量钻石
‎钻石就是钻石 ‎不论是在实验室生产出来的
‎还是从地下挖掘出来的
‎猜猜看吧 哪一颗是实验室生产的？
‎你肯定看不出来
‎只有非常专业的实验室器材
‎才能检测出两款产品之间的细微差别
‎随着实验室生产钻石技术的进步
‎成本也开始下降
‎这就要说到战略战术手册的第七招了
‎如果打败不了 就加入他们
‎2016年 戴比尔斯 ‎及其他天然钻石行业的公司
‎抨击了实验室培育的钻石
‎他们使用的广告 叫做“真即稀有”
‎会很善良 会很真实
‎但2018年 戴比尔斯开设了自己的 ‎实验室钻石生产线
‎并且把价格定在全市场最低
‎他们声称 因为是大批量生产 ‎所以造价低廉
‎但有些人说 这是他们使用的策略 ‎想丑化实验室生产的钻石
‎戴比尔斯
‎将他们的光盒钻石定价设置得这么低
‎很明显是想要诋毁这种产品
‎实验室生产的钻石要优于土钻石
‎或是从地下矿井中挖掘出的钻石
‎但实验室生产钻石的公司想要利用
‎钻石和爱情已有的联系
‎作为一个以卖钻石维生的人
‎我喜欢这种联系
‎这种联系都是戴比尔斯的功劳
‎实验室生产钻石的公司想将产品
‎包装成更具创新性 更环保的产品
‎在这些方面胜过天然钻石
‎但他们仍然想利用 ‎戴比尔斯创造了一百多年的
‎这种与钻石相关联的价值
‎这种叙述会让很多购买者
‎在某种程度上感觉很扯淡 对不对？
‎像是说：“他们告诉我们这个故事 ‎告诉我们要这么做
‎这样才能证明爱情”
‎但我觉得
‎为别人做这件事 其实包含了一些
‎非常感人的东西
‎想要非常公开地
‎表达你对某人的感情
‎在某种程度上 烧一大笔钱
‎其实也是一种很有说服力的方式
‎表明你的感情和你说的一样
‎只是因为钻石和爱之间的联系
‎是市场营销的产物
‎并不意味着这就不是真的
‎对我来说 这是最美、最重要的东西
‎不是因为这是钻石
‎而是因为他是我最好的朋友
‎他说：“这是我妈妈的钻戒”
‎那个时候我真的忍不住开始哭了
‎全面看待这个问题的话 ‎一个广告宣传驱动了
‎我们现在的想法 结婚的一个步骤
‎就是要去买钻石
‎想到这一点 有点让人恼火
‎但与此同时 又是说得通的
‎这不是我想出来的 ‎只是全世界通用的标准
‎钻石是结合了热
‎时间
‎资本主义
‎以及我们的产物
‎这并不是胡扯 因为有那么多人
‎某种程度上被它说服
‎告诉我们它们的故事正是利用了 ‎我们真实身份的
‎复杂性
‎仔细想想
‎我们做的很多事 穿的很多衣物
‎还有我们带的东西
‎其中有很多都在表达真实的自我
‎这是我的钻戒
‎我觉得它美到极致
‎人们想要什么？
‎有多想要？
‎愿意为之付出多少？
‎这个问题更像是： ‎“你如何评估不同的东西？”
‎我觉得钻石就有点像墨迹测试
‎你可能会看到你想看到的东西
‎制定出你自己的标准 ‎评定什么对你来说是最重要的
‎他是我的一切
‎同甘共苦
‎他给我这枚戒指对我意义非凡
‎-我喜欢看到它戴在你手上 ‎-我知道 我也喜欢它戴在我手上
‎谢谢你
‎我觉得钻石本身的价值为零
‎它的价值完全取决于
‎送你钻石的这个人 ‎对你来说有多大的价值
‎字幕翻译：严欣