Le pediré matrimonio a mi novio...
...en breve.
Las semanas previas son las más estresantes,
tensas...
¿Sabes cuando llegas al punto
donde solo oyes...?
Se arrodilló...
...y sacó una caja del bolsillo, que no sabía que tenía.
Me dijo: "Quiero estar contigo para siempre".
Todo se volvió negro y desapareció
y yo estaba en este espacio con él y me temblaban las rodillas.
Ya sabrán lo que han comprado.
Los diamantes son la piedra preciosa más popular del mundo.
Pero comparados con otras joyas,
no es obvio por qué.
Estas brillan como un diamante.
Estas no se distinguen de un diamante.
Uno de estos es un diamante artificial.
Los científicos pueden crear diamantes
estructuralmente idénticos a los extraídos de la Tierra.
Y, sin embargo, cada año,
la gente gasta sus ahorros para comprar uno real.
Es lo más caro que cualquiera de los dos ha comprado.
Fue lo más bonito y significativo de mi vida.
Alguien que te compre un buen diamante, ¿no?
Es bonito.
¿Qué hace que estas piedras sean tan especiales?
¿Cuál es el valor de un diamante?
UNA SERIE DOCUMENTAL ORIGINAL DE NETFLIX
Es un cliché decir que es un "suelo rico",
pero esta vez es cierto.
Es precioso. Y él lo diseñó.
- Asegúrate de que se quede en el dedo. - ¡Claro!
No es una compra lógica.
Es ilógico. No es racional.
Son representativos de cosas terribles.
Es una pérdida de dinero
y solo lo hacemos para enseñarlo.
¿Qué quiere la gente?
¿Cuánto lo quieren?
¿Cuánto están dispuestos a pagar?
DIAMANTES
Vivimos sobre una fina y sólida corteza por encima de la sopa de metal fundido.
Esa corteza tiene menos de 40 kilómetros de profundidad.
El doble de la longitud de Manhattan.
Rubís, zafiros, esmeraldas, todos se forman allí.
Pero el hogar de un diamante es más profundo.
Los científicos miden la presión en pascales
y donde se forman los diamantes,
la presión es de cinco a seis gigapascales.
Si piensas en 80 elefantes sobre el dedo gordo,
esa es la presión.
Eso es entre cinco y seis gigapascales.
El resto de gemas están compuestas por combinaciones de elementos.
¿Un diamante? Solo de uno.
Carbono.
Desde un punto de vista científico,
la parte más importante de un diamante es esta.
Son pequeñas piezas atrapadas durante el crecimiento del diamante.
Son las únicas muestras directas
para estudiar la profundidad de la Tierra.
Y esas inclusiones pueden fecharse.
Si esto es la historia humana
y esto es la época de los dinosaurios,
este es el periodo en el que nacieron todos los diamantes que vemos hoy.
Los diamantes más antiguos son anteriores a la vida en la Tierra.
Hace más de 25 millones de años,
los diamantes salieron a la superficie en explosiones raras y violentas.
En las regiones más sísmicamente activas, se evaporaron.
En las zonas más estables, sobrevivieron.
Estas son las ondas sísmicas de la Tierra.
Las zonas más estables son las rosas.
Ahí, los diamantes pasaron inadvertidos durante millones de años.
La primera joya de diamantes
es este anillo de alrededor del 300 a.C.
En los 2000 años posteriores,
se usaban en coronas, anillos y alfileres,
con otras gemas preciosas.
Y a veces eran regalos de boda,
como el anillo de diamantes del matrimonio
del archiduque Maximiliano de Austria y María de Borgoña.
Pero no se convirtieron en la piedra del amor
hasta que se descubrieron estos depósitos en Sudáfrica
cuatrocientos años después.
Cecil Rhodes, un británico de 17 años,
fue a Sudáfrica, conocida como Colonia del Cabo.
Algún día sería recordado como un colonizador de Rodesia,
ahora Zimbabue y Zambia,
el tocayo de la Universidad de Rhodes, el creador de la beca Rhodes,
un imperialista fanático,
y el fundador de la empresa que dominó la industria del diamante
durante más de un siglo.
De Beers.
Bajo su supervisión,
los diamantes pasaron de ser una piedra más
a un referente cultural.
Para entender cómo lo hizo,
hay que comprender el manual de De Beers.
Primera jugada: controlar el suministro.
En la década de 1870, Rhodes compraba a sus competidores.
Hay que entender
que De Beers no produjo todos los diamantes del mundo.
Produjeron muchos diamantes, pero también compraron a otros.
Esto les permitió controlar el suministro.
Casi el 90 % del suministro mundial
en dos décadas.
La segunda jugada.
Hizo un trato para vender todos sus diamantes
a un sindicato exclusivo en Londres.
Cuando De Beers consiguió el monopolio mundial,
tenían una reserva estratégica.
Y en situaciones en las que la demanda bajaba,
retrasaban el suministro al mercado como querían.
De Beers nunca publicó información sobre su reserva
y afirma que ya no la tiene.
Pero en 1999, el New York Times la fijó en 5 200 millones de dólares.
En los años 40, el gobierno de EE. UU.
intentó crear su propia reserva,
porque no son solo para la joyería,
también son el material natural más duro de la Tierra.
Por lo que son cruciales para fabricar armas, tanques y aviones.
Y aunque la Junta de Producción dijo que no se retrasó ningún equipo,
un funcionario afirmó que el sindicato de De Beers
dificultaba tanto conseguir diamantes,
que EE. UU. amenazó con no dar aviones a Inglaterra,
si el sindicato no vendía los diamantes.
¿El motivo?
El sindicato no nos venderá la reserva
porque no tolerará grandes existencias fuera de su monopolio.
Pero mantener el precio no es solo cuestión de suministro.
También está la demanda.
Antes de la II Guerra Mundial, De Beers estaba en crisis.
Era la Gran Depresión
y poca gente compraba diamantes.
Peor aún, la gente vendía sus diamantes,
aumentando el suministro y reduciendo el precio.
A los publicistas de De Beers se les ocurrió una gran idea:
¿Y si se los quedan... para siempre?
El famoso eslogan "Un diamante es para siempre"
es una de las campañas publicitarias más exitosas
en la historia de la publicidad.
Los anillos son un regalo común desde la Edad Media,
pero que un diamante estuviese en ese anillo, era nuevo.
La primera campaña fue en EE. UU.,
con cuadros de artistas importantes.
A la derecha, de Salvador Dalí.
A la izquierda, de Pablo Picasso.
El mensaje era: "Los diamantes son obras de arte".
Hubo muchas campañas, todas con el mismo eslogan.
Un aniversario con diamantes.
En el décimo, muéstrale que te casarías con ella de nuevo.
Funcionó.
En el clásico de 1939, Lo que el viento se llevó,
Scarlett O'Hara suplica por esta gema.
- ¿Qué anillo quieres, querida? - Uno de diamantes.
Y que sea grande, Rhett.
Pero solo el 10 % de las novias estadounidenses
lo recibieron ese año.
Pero en los años 50...
Cuadrado o en forma de pera, estas piedras no pierden su forma...
Eran los mejores amigos de una chica.
Y en 1990, el 80 % de las novias estadounidenses tenía uno.
Y como es para siempre, nadie quiere uno usado.
No hay un precio oficial para los de segunda mano, pero...
Creo que te sorprendería
lo poco que recibirías en comparación a lo que pagaste.
Puede que consigas el 25 % del precio de compra, o el 30 %.
La campaña fue un éxito, De Beers lo volvió a hacer.
Esta vez en Japón.
En 1967, cuando empezó la campaña,
casi ninguna japonesa recibió un diamante.
Veinte años después, más del 70 % lo hizo.
En los 90, De Beers fue a China.
El mismo eslogan.
El mismo resultado.
Estos anuncios intentan crear demanda
y no es un truco sucio.
Es capitalismo.
Puedo convencerte de que compres una pet rock.
Me parecía la idea más estúpida del mundo,
pero la gente se convenció de que debía valorar esta pet rock.
Por eso a los publicistas les pagan lo que les pagan.
De Beers era muy bueno en esto.
Pero no todos sus esfuerzos triunfaron.
En los 80, intentó que las mujeres se los compraran a los hombres.
No funcionó.
Volvió a intentar que los compraran
en una campaña de 2003 llamada: "Levanta la mano derecha".
Para ser una mujer empoderada,
tendrá un anillo de compromiso en la izquierda,
y uno de diamantes que se compró ella en la derecha.
Tampoco funcionó.
Los usan las mujeres,
pero los principales consumidores son los hombres.
Durante años, De Beers realizó encuestas,
con preguntas como si renunciarías a otras cosas por un anillo de diamantes.
En 1990, solo el 22 % de las mujeres dijo que sí,
pero para los hombres, fue el 59 %.
Muchos hombres dijeron que comprar un anillo de diamantes
era señal de madurez.
Creo que es un símbolo de que he llegado
y puedo hacer una compra tan importante
y dar este paso.
Así llegó la siguiente jugada:
vincular lo que un hombre gastaba en un diamante con su éxito profesional.
Ya es una norma cultural en EE. UU.
Deben costar el sueldo de dos meses.
De dos meses.
Fue idea de De Beers.
En Japón, fueron tres meses.
El vínculo entre los diamantes y el éxito profesional
creció de una forma que De Beers no esperaba.
Los raperos empezaron a nombrar a su joyero favorito.
Soy Jacob el joyero.
Con diamantes en las muñecas...
¿Qué valor tienen?
Yo diría...
Unos 35 millones.
He puesto diamantes en casi todo.
Hice un cepillo de dientes de diamantes y oro.
Es una señal de éxito.
Como si dijeras: "Cariño, te quiero.
Esto es lo mucho que te quiero.
Te quiero todo esto".
Es un amarillo vivo
de 75 quilates.
Quilates, color...
Está hablando de otra jugada.
Número cinco: definir el valor.
Si entras en una tienda de diamantes,
te dirán cuatro características.
Son las cuatro características más importantes de un diamante.
Son el corte, el color, la claridad y los quilates,
que es el tamaño del diamante.
No debe ser demasiado plano ni demasiado profundo.
Debe ser incoloro o de color brillante, pero no entre medias.
Debe estar libre de las inclusiones que los científicos adoran.
Y debe ser grande.
La clasificación de diamantes la inventó en los años 40
un instituto de gemas.
Vendían certificados.
Todos se sienten seguros al recibir algún tipo de certificado
y algún conocimiento de dónde están sus diamantes
en esa clasificación.
De Beers promovió ese sistema y lo hizo despegar.
Muchos de sus diamantes eran grandes y claros.
Y la demanda subía.
Pero en países donde se extraen,
esa demanda suponía financiación para el conflicto.
Entre 1992 y 1998, un grupo rebelde en Angola
recaudó más de 3700 millones de dólares vendiendo diamantes,
alimentando una guerra que mató al menos a medio millón de angoleños.
Las ventas de diamantes también financiaron conflictos en Sierra Leona,
Costa de Marfil
y Liberia.
Al final, esto atrajo la atención internacional
y el rechazo.
Diamantes de sangre.
Pero en Estados Unidos, la demanda de diamantes
era la misma.
Y aunque hay un sistema de certificación
para detener la venta de diamantes de zonas de conflicto,
no se sabe si ha funcionado,
porque el suministro de diamantes es muy opaco.
Creo que es difícil
si no tienes ningún papel del diamante,
entender de verdad de dónde viene.
Pero mientras los diamantes de sangre eran noticia,
De Beers se enfrentaba a su mayor amenaza:
la competencia.
La mayoría piensa
que todos los diamantes vienen de África,
pero Rusia es el que más suministra.
Durante décadas, De Beers tuvo un pacto exclusivo
para comprar los diamantes de la Unión Soviética.
Pero cuando esta se derrumbó, también lo hizo el pacto.
En 2005, De Beers resolvió una demanda antimonopolio
que los acusaba de conspirar por el precio de los diamantes.
Acordó devolver 295 millones de dólares a los consumidores estadounidenses.
Y, en otro caso con Estados Unidos,
se declara culpable de fijar precios.
Su cuota de mercado empezó a bajar.
Pero sucedió algo raro:
el precio de los diamantes no.
De Beers ya no es el mejor,
pero las empresas siguen su manual.
Alrosa es el mayor productor de diamantes del mundo.
Tenemos un 27 % de cuota de mercado,
así que uno de cada cuatro diamantes
es un diamante Alrosa.
Los tres mejores productores: De Beers, la rusa Alrosa y Rio Tinto,
ninguno maneja un arsenal estratégico
como De Beers con su monopolio,
pero retienen bienes del mercado
si no hay una demanda sustancial.
¿Qué te parece la acumulación de diamantes y...
que la industria haga
que no haya demasiados diamantes en venta para que...
...el precio no baje?
Hay una frase que debo decir al respecto...
A veces, por supuesto, hay más oferta que demanda,
y cuando eso ocurre, no buscamos reducir los precios
porque no queremos poner en peligro el valor inherente del diamante,
o lo que al final va a comprar el consumidor.
A estas alturas,
no puedo imaginarme quién se siente incentivado a bajar el precio.
Y eso incluye a los consumidores.
Si te ofrezco una botella de vino tinto,
y uno de ellos cuesta 75 dólares y el otro 20 dólares...
Si sabes mucho de vino, puedes mirar las etiquetas,
probarlos y, si eres bueno, puedes decirme:
"Esta botella de 20 dólares es mejor".
La mayoría no tiene esa habilidad.
Me darían los 75 dólares.
Eso crea un entorno perverso
en el que, si elevo el precio,
en vez de que caiga la demanda, puedo ver cómo sube la cantidad.
Se llaman "bienes Veblen" y son un bien único
en el que la gente interpreta el precio como una señal.
Otros bienes Veblen famosos son: bolsos Birkin, champán Cristal y abogados.
Creo que hay una cualidad aspiracional en los diamantes,
donde el precio, el hecho de ser caro, añade deseo.
Porque es una sensación de llegar, de aspiración.
Significa que la gente pagará mucho dinero por ellos.
Aunque exista una opción estructuralmente idéntica.
La estructura de un diamante es simple:
Cada átomo de carbono forma cuatro enlaces con su vecino.
En el grafito, cada átomo de carbono forma tres enlaces.
Y por eso, el grafito es lo bastante blando para ser un lápiz
y los diamantes son tan duros que solo se cortan con otro diamante.
Descubrimos cómo hacer diamantes en un laboratorio en los años 50.
Rebusqué un poco y vi los destellos.
Me temblaban las rodillas. Tuve que sentarme.
El científico Tracy Hall en una entrevista con la BBC
cuenta cuando él y su equipo crearon el primer diamante
de forma consistente y pública en 1954.
Y en ese instante, supe que ese hombre
había convertido el grafito en diamante.
Hoy podemos crear piedras de calidad gema con máquinas.
Hay dos formas distintas de cultivar un diamante.
El crecimiento de presión y temperatura altas
recrea las condiciones de la naturaleza
en las que el carbono se cristaliza en diamante.
La deposición química de vapor es un método para cultivar diamantes
donde los gases de hidrocarburo se inyectan en una cámara de crecimiento
y se usa energía de plasma de microondas
para romper los enlaces de ese hidrocarburo,
permitiendo que los átomos de carbono libres caigan en una placa de diamante
y, átomo por átomo, cultivan ese diamante verticalmente,
resultando en diamantes de alta calidad y pureza extraordinaria.
Un diamante es un diamante, venga de un laboratorio o de la tierra.
¿Cuál es de laboratorio?
Es imposible saberlo.
Hace falta un equipo de laboratorio muy especializado
para detectar las pequeñas diferencias entre los dos productos.
Y como los de laboratorio han mejorado,
también son más baratos.
Lo que nos lleva al número siete:
si no puedes con ellos, únete.
En 2016, De Beers y sus colegas del diamante natural
se enfrentaron a los de laboratorio,
con una campaña llamada: "Lo real es raro".
Será bueno...
...y será real.
Pero en 2018, De Beers lanzó su propia línea de diamantes
con los precios más bajos del mercado.
Dicen que es lo que valen, ya que se producen en masa.
Pero parece buscar que los de laboratorio parezcan peores.
Los esfuerzos de De Beers por poner un precio tan bajo a los diamantes
son un esfuerzo muy claro de denigrar el producto.
Los diamantes de laboratorio son
superiores a los de tierra o los extraídos de la tierra.
Pero los diamantes hechos en laboratorio
aprovechan la conexión entre diamantes y amor.
Como vendedor de diamantes, me gusta la conexión.
Una conexión que le deben a De Beers.
Los productores de laboratorio comercializan su producto
como más innovador y ecológico,
superior a los diamantes naturales.
Pero al mismo tiempo quieren el valor asociado con los diamantes
que De Beers creó durante 100 años.
La narrativa es lo que muchos compradores
podrían ver como: "Qué mentira, ¿verdad?
Nos contaron la historia de que tienes que hacer esto
para demostrar tu amor".
Creo que el tema es
que hay algo realmente conmovedor
de hacer esto por alguien,
sobre querer demostrar a la gente
lo que sientes por alguien.
Y, en cierto modo, gastar un montón de pasta
es un argumento muy convincente
de que sientes lo que dices que sientes.
Aunque la publicidad creara la conexión
entre diamantes y amor,
no es menos real.
Fue lo más bonito y significativo que he visto nunca,
no porque sea un diamante, sino porque es mi mejor amigo.
Me dijo: "Este era el diamante de mi madre".
Ahí empecé a llorar.
Cuando piensas que una campaña publicitaria creó
lo que ahora consideramos un paso para casarnos:
debes comprar un diamante.
Es un poco exasperante pensarlo,
pero al mismo tiempo tiene sentido.
No se me ocurrió a mí. Es el estándar del mundo.
Un diamante es producto del calor,
tiempo,
capitalismo
y nosotros.
No es mentira porque el volumen de gente
que está convencida de ello,
nos dice que su historia
está explotando esta complejidad
de quienes somos.
Y si lo piensas,
mucho de lo que hacemos, de lo que llevamos,
de lo que usamos...
Mucho de todo eso, trata de comunicar quiénes somos.
Este es mi diamante.
Es impresionante, en mi opinión.
¿Qué quiere la gente?
¿Cuánto lo quieren?
¿Cuánto están dispuestos a pagar?
La pregunta es: "¿Cómo valoras cosas diferentes?".
Y los diamantes son como el test de Rorschach
y puedes ver lo que quieres
y establecer tus criterios sobre lo que es más importante para ti.
Lo es todo.
En lo bueno y en lo malo.
Significó mucho para mí que me diese este anillo.
- Me encanta verlo en tu mano. - Lo sé, a mí también.
Gracias.
Creo que el valor de un diamante es...
...cero.
Es todo el valor que le das
según la persona que te lo dio.
Subtítulos: Natividad Puebla