Planeo proponerle matrimonio a mi novio... pronto.
Las semanas previas son como las más estresantes,
angustiantes...
Ya sabes, cuando llegas al punto en el que...
Todo lo que oyes es... badum, badum, badum.
Se arrodilló
y sacó esta caja de su bolsillo, que no tenía idea de que estuviera ahí.
Y me dice: "Bueno, quiero estar contigo para siempre".
Y todo se puso negro y desapareció.
Estaba en este espacio con él y me temblaban las rodillas.
Probablemente sabes lo que compraron.
Los diamantes son la piedra preciosa más popular del mundo.
Pero si los comparas con otras joyas, no es obvio por qué.
Son tan brillantes como un diamante.
Son indistinguibles de los diamantes.
Uno de estos es un diamante artificial.
Los científicos ahora pueden crear diamantes en un laboratorio
que son estructuralmente idénticos a los diamantes extraídos de la tierra.
Sin embargo, cada año, la gente gasta sus ahorros para comprar uno auténtico.
Es lo más caro que cualquiera de nosotros haya comprado.
Fue lo más hermoso y significativo para mí.
Alguien que pueda costear darte un lindo diamante, ¿no?
Es lindo.
Entonces, ¿qué hace que estas rocas sean tan especiales?
¿Cuál es el valor de un diamante?
Diamantes, forjados por la naturaleza y cortados a mano por el hombre.
Puede ser un cliché decir que es "suelo rico",
pero esta vez literalmente es cierto.
Es hermoso. Y él lo diseñó.
Asegúrate de que quede en ese dedo.
¡Claro!
No es una compra lógica.
Se supone que sea ilógica, no es racional.
Parecen representativos de estas cosas terribles.
Es un desperdicio de dinero,
y solo lo hacemos para mostrárselos a otras personas.
¿Qué quiere la gente?
¿Cuánto lo quieren?
¿Cuánto están dispuestos a pagar?
LOS DIAMANTES
Todos vivimos en una corteza sólida sobre sopa de metal fundido caliente.
Esa corteza tiene menos de 40 kilómetros de profundidad.
Apenas el doble de longitud de Manhattan.
Los rubís, los zafiros, las esmeraldas, todos ser forman ahí.
Pero el hogar de un diamante está más profundo.
Los científicos miden la presión en pascales.
Y donde se forman los diamantes, las presiones son de 5 a 6 gigapascales.
Si piensas en 80 elefantes parados en tu dedo gordo, esa es la presión,
eso equivale a entre 5 y 6 gigapascales.
Todas las demás gemas están hechas de combinaciones de elementos.
Un diamante, solo de uno...
...el carbono.
Desde la perspectiva científica,
la parte más importante de un diamante es esta.
Son pequeñas piezas del manto atrapadas durante el crecimiento del diamante,
así que estas inclusiones son las únicas muestras directas
para estudiar las profundidades.
Y esas inclusiones se pueden datar.
Si todo esto es la historia humana y esta es la era de los dinosaurios...
...este es el período en el que nacieron todos los diamantes que vemos hoy.
Los diamantes datados más antiguos son anteriores a la vida en la Tierra.
Hace más de 25 millones de años,
los diamantes explotaron a la superficie en raras y violentas explosiones.
En las regiones más sísmicamente activas, simplemente se evaporaron.
En las áreas más estables, sobrevivieron.
Este es un mapa de ondas sísmicas a través de la Tierra.
Las áreas más estables son las rosas.
Y ahí es donde los diamantes pasaron inadvertidos por millones de años.
La joya de diamantes más antigua que sobrevive
es este anillo hecho alrededor del 300 a. C.
En los siguientes 2000 años,
los diamantes aparecieron en coronas, anillos y prendedores,
junto con otras joyas preciosas.
Y a veces eran regalos de boda,
como el anillo de diamantes intercambiado en los esponsales
del Archiduque Maximiliano de Austria y María de Borgoña.
Pero los diamantes no se convertirían en la piedra preciosa del amor
hasta que estos depósitos de diamantes fueron descubiertos en Sudáfrica
400 años después.
Entra a escena Cecil Rhodes, un británico de 17 años,
enviado a Sudáfrica, entonces Colonia del Cabo.
Un día sería recordado como un colonizador de Rodesia,
ahora Zimbabue y Zambia,
el nombre de la Universidad Rhodes,
el creador de la beca Rhodes,
un ferviente imperialista
y el fundador de la compañía que dominaría la industria del diamante
por más de un siglo...
...De Beers.
Bajo su vigilancia, los diamantes pasaron de ser una gema cualquiera
a ser un referente cultural.
Para entender cómo lo lograron,
debes aprenderte el manual de De Beers.
La primera jugada: controlar el abasto.
En la década de 1870, Rhodes comenzó a comprar a sus competidores.
Es importante entender que De Beers no producía todos los diamantes del mundo.
Producía muchos diamantes, pero también le compraba a otros productores.
Y esto les permitió controlar el abasto.
Alrededor del 90 % del abasto mundial en dos décadas.
Luego, llegó la segunda jugada.
Rhodes hizo un trato para vender toda su oferta de diamantes
a un sindicato exclusivo de diamantes en Londres.
Cuando De Beers controlaba el suministro global bajo el monopolio,
tenía una reserva estratégica.
Y en situaciones en las que caía la demanda,
retenía el suministro al mercado a su conveniencia.
De Beers nunca publicó información sobre su reserva
y afirma que ya no tiene una.
Pero en 1999, el New York Times la estimó en $ 5,2 mil millones.
En la década de 1940,
el gobierno de EE. UU. intentó construir su propia reserva de diamantes,
porque no son solo para la joyería,
también son el material natural más duro conocido en la Tierra,
lo que los hace cruciales
para la fabricación de armas, tanques y aviones.
Y aunque la Junta de Producción de Guerra
dijo que ninguna pieza de equipo se retrasó,
un funcionario dijo que el sindicato liderado por De Beers
hizo que los diamantes fueran tan difíciles de conseguir,
que EE. UU. tuvo que amenazar con "no dar aviones a Inglaterra
si el sindicato no nos vende los diamantes para fabricarlos".
¿La razón?
"El sindicato de diamantes no nos venderá una reserva
porque no tolerará grandes abastos fuera del control de su monopolio".
Pero mantener el precio de algo no depende solo de la oferta.
También depende de la demanda.
La década anterior a la II Guerra Mundial,
De Beers estaba en crisis. Era la Gran Depresión
y no había mucha gente comprando diamantes.
Peor aún, la población podría vender sus diamantes,
aumentar la oferta y reducir el precio aún más.
De Beers contrató a una publicista a la que se le ocurrió una idea brillante.
¿Y si la gente guardara sus diamantes para siempre?
Ciertamente, el famoso eslogan "Un diamante es para siempre".
Es una de las campañas publicitarias más exitosas,
en la historia de la publicidad.
Los anillos son el regalo de compromiso desde la Edad Media,
pero la idea de que deberían llevar un diamante, eso era nuevo.
La primera campaña fue en EE. UU.,
con pinturas de los artistas más famosos del mundo.
A la derecha, una de Salvador Dalí.
A la izquierda, una de Pablo Picasso.
El mensaje era: "Los diamantes son obras de arte".
Muchas campañas siguieron, todas con el mismo eslogan.
Una gargantilla de aniversario de diamantes.
En su décimo, demuéstrale que te casarías con ella de nuevo.
Funcionó.
En la película clásica de 1939, Lo que el viento se llevó,
Scarlett O'Hara suplica por esta gema preciosa.
¿Qué clase de anillo te gustaría, amor?
Un anillo de diamantes.
Y compra uno grande, Rhett.
Pero sería una de solo el 10 % de las novias en EE. UU.
que recibieron un anillo de diamantes ese año.
Para los 50...
Pero en forma cuadrada o en forma de pera
Estas rocas no pierden su forma...
Eran el mejor amigo de las chicas.
Y para 1990,
el 80 % de las novias americanas tenían uno.
Y si un diamante es para siempre, la mayoría no quiere uno usado.
No hay precios oficiales para los diamantes usados, pero...
Creo que estarían estupefactos
por lo poco que recibirían como porcentaje de lo que pagaron.
Podrían obtener el 25 % del precio de compra, el 30 %.
La campaña tuvo tal éxito que De Beers la volvió a hacer.
Esta vez, en Japón.
En 1967, cuando comenzó esa campaña,
casi ninguna novia japonesa recibía un diamante.
Veinte años después, más del 70 % lo hicieron.
En la década de 1990, De Beers se fijó en China.
Mismo eslogan...
...mismo resultado.
Estos anuncios intentan crear demanda y eso no es un truco sucio.
Así es el capitalismo.
Puedo convencerte de que quieres comprar una roca como mascota,
lo que para mí era la idea más tonta del mundo,
pero podían convencer a la gente de valorar una roca como mascota.
Por eso a las publicistas les pagan lo que les pagan.
De Beers era extraordinaria en esto.
Pero no todos los esfuerzos de De Beers han sido exitosos.
En los 80, intentó que las mujeres se los regalaran a sus hombres.
Esta idea no pegó.
Insistió en que las mujeres compraran diamantes
en una campaña de 2003 llamada "Levanta la mano derecha".
La idea era que una mujer empoderada
tendría un anillo de compromiso en la mano izquierda
y uno de diamantes que se compró en la derecha.
Esta idea tampoco despegó.
Los diamantes los usan las mujeres,
pero los principales consumidores de diamantes son los hombres.
Durante algunos años, De Beers encargó encuestas.
Una de las preguntas:
"Si quisieras un anillo de diamantes, ¿renunciarías a otras cosas?".
En 1990, solo el 22 % de las mujeres dijeron que sí,
pero para los hombres, fue el 59 %.
Muchos hombres dijeron que comprar un anillo de diamantes
era señal de llegar a la adultez.
Creo que, de alguna manera, simboliza:
"Soy exitoso, puedo hacer esta compra significativa
y dar este paso".
Esto abrió el camino para la próxima jugada de De Beers:
relacionar el monto que un hombre gasta en un diamante con su éxito profesional.
Se ha vuelto una norma cultural en EE. UU.
El diamante debe equivaler a 2 meses de salario.
¿Dos meses de salario?
Dos meses de salario.
Es idea de De Beers.
En Japón, se les ocurrió que fueran 3 meses.
Ese vínculo entre los diamantes y el éxito profesional del hombre
creció de una manera que De Beers no esperaba.
Y los raperos empezaron a nombrar a su joyero favorito.
Mi apodo es Jacob, el joyero.
Todos estos diamantes en mis muñecas...
¿Cuánto valor hay aquí?
Diría que...
...unos $ 35 millones.
He puesto diamantes en casi todo.
Creo que una vez hice un cepillo de dientes con diamantes y oro.
Es un símbolo de éxito.
Como si dijeras: "Cariño, te amo.
Y esto es cuánto te amo. Mi amor por ti es así de grande".
Este es un amarillo vívido de 75 quilates.
Los quilates, el color...
De lo que habla es otra jugada.
La número 5: definir el valor.
Si entras a una tienda de diamantes hoy, te contarán sobre las cuatro C.
Las cuatro C son las 4 características más importantes de un diamante.
Representan el corte, el color, la pureza y el peso en quilates,
que es el tamaño de tu diamante.
Un diamante no debe cortarse ni muy plano, ni muy profundo.
Debe ser incoloro o de un color brillante, pero nada intermedio.
Debe ser puro, libre de las inclusiones que aman los científicos.
Y debe ser grande.
La clasificación de diamantes fue inventada en los años 40
por un instituto de investigación.
Comenzó a vender certificados.
Creo que todos se sienten seguros cuando obtienen algún tipo de certificado
y algún tipo de entendimiento de dónde está su diamante
en cuanto a la clasificación.
De Beers promovió el sistema de 4 C, ayudándolo a despegar.
Convenientemente, muchos de sus diamantes eran grandes y puros.
Y la demanda seguía aumentando.
Pero en los países donde se extraen diamantes
esa demanda significó financiamiento para el conflicto.
Entre 1992 y 1998, un grupo rebelde en Angola
recaudó más de 3700 millones de dólares de la venta de diamantes,
alimentando una guerra que mató al menos a medio millón de angoleños.
Las ventas de diamantes también ayudaron a financiar conflictos en Sierra Leona,
Costa de Marfil,
y Liberia.
Eventualmente, esto llamó la atención internacional y hubo reacción.
Diamantes de sangre.
Los llamados "diamantes de sangre".
Pero en Estados Unidos, la demanda de diamantes siguió siendo la misma.
Y aunque ahora hay un sistema de certificación
para tratar de detener el contrabando desde zonas de conflicto,
nadie sabe con certeza qué tan bien funciona,
porque la cadena de suministro de diamantes es increíblemente opaca.
Creo que es difícil, si el diamante no tiene papeles,
realmente entender su procedencia.
Pero mientras los diamantes de sangre llegaban a los titulares,
De Beers y su libro de jugadas enfrentaban su mayor amenaza,
la verdadera competencia.
Muchos piensan que todos los diamantes vienen de África,
pero es importante entender
que Rusia es el mayor proveedor de diamantes.
Durante décadas, De Beers tuvo un trato exclusivo
para comprar la mayoría de los diamantes de la URSS.
Pero cuando la URSS colapsó,
también el trato.
Luego, en 2005, De Beers resolvió una demanda antimonopolio
que la acusaba de conspiración para fijar el precio de los diamantes.
De Beers aceptó pagar $ 295 millones a los consumidores estadounidenses.
Y en otro caso con el gobierno de EE. UU.,
De Beers se declaró culpable de fijación de precios.
Su cuota de mercado comenzó a disminuir.
Pero sucedió algo extraño: el precio de los diamantes no.
De Beers ya no es el jugador más importante,
pero las empresas de diamantes siguen su manual.
Alrosa es el mayor productor de diamantes a nivel mundial.
Tenemos una participación de mercado de 27 %,
lo que significa que 1 de cada 4 diamantes es un diamante Alrosa.
Los tres mayores productores: De Beers, la rusa Alrosa y Rio Tinto...
...ninguno maneja una reserva estratégica
como lo hizo De Beers durante la era del monopolio,
pero retienen bienes del mercado
si sienten que no hay una demanda sustancial.
¿Qué opina de retener reservas de diamantes
y cómo la industria se asegura de que no hayan demasiados diamantes
en el mercado, lo que podría causar que el precio baje?
Sí, hay una frase que debo decir al respecto...
Y...
A veces, por supuesto, hay más oferta que demanda,
y ciertamente, cuando eso pasa, no buscamos reducir los precios
porque no queremos arriesgar el valor inherente del diamante
o lo que el consumidor va a comprar.
A estas alturas, no me imagino
quién tiene incentivos para bajar el precio.
Y eso incluye a los consumidores.
Si te ofrezco una botella de vino tinto
y te digo que una de ellas cuesta $ 75 y la otra $ 20...
Si eres conocedor del vino, puedes ver las etiquetas, probarlos,
y si eres muy bueno, tal vez puedas decirme
que esta botella de 25 dólares es el mejor vino.
Muchos no tienen esa capacidad.
Me van a dar los $ 75.
Eso crea un escenario perverso
en el que, si elevo el precio,
en vez de que caiga la demanda, puedo verla subir.
Se llaman "bienes Veblen" y son un bien único
en el que la gente interpreta el precio como una señal.
Otros artículos Veblen famosos
incluyen bolsos Birkin, champán Cristal y abogados.
Creo que hay una cualidad de ambición en los diamantes,
en la que el precio, el hecho de que sean caros, aumenta el deseo.
Porque es una sensación de triunfo, es una sensación de aspiración.
Y significa que la gente pagará mucho dinero por ellos.
Aunque exista una opción estructuralmente idéntica.
La estructura de un diamante es simple.
Todos son átomos de carbono que forman 4 enlaces con sus vecinos.
En el grafito, también todo de carbono, los átomos forman 3 enlaces.
Esa pequeña diferencia hace que el grafito sea suave para ser un lápiz,
y que los diamantes sean tan duros, que solo otro diamante los puede cortar.
Descubrimos cómo hacer diamantes en un laboratorio en los años 50.
Lo moví un poco y vi los destellos.
Me temblaron las rodillas. Tuve que sentarme.
Ese es el científico Tracy Hall, en una entrevista con la BBC
describiendo el momento en que él y su equipo
fueron los primeros en crear un diamante de manera consistente y pública en 1954.
Y en ese instante, supe que el hombre
PRIMER DIAMANTE SINTÉTICO
finalmente había convertido el grafito en diamante.
Y hoy podemos producir gemas con máquinas.
Hay dos formas distintas de cultivar un diamante.
En el cultivo de diamantes a alta presión y temperatura
se recrean las condiciones en la naturaleza
en las que el carbono se cristaliza en un diamante.
La deposición química de vapor es un método para cultivar diamantes
en el que gases de hidrocarburo se inyectan en una cámara de cultivo
y se usa energía de plasma de microondas
para romper los enlaces de ese hidrocarburo,
permitiendo que átomos de carbono libres caigan sobre una placa de diamante
y, átomo por átomo, ese diamante crezca verticalmente
dando como resultado diamantes de altísima pureza y calidad.
Un diamante es un diamante, se cultive en un laboratorio
o provenga de la tierra.
Adivina. ¿Cuál es cultivado?
Definitivamente no lo sabrías.
Se necesita equipo de laboratorio muy especializado
para detectar las diminutas diferencias entre los dos productos.
Y como los diamantes cultivados han mejorado,
se han vuelto más baratos.
Lo que nos lleva al número 7 del manual:
si no puedes vencerlos, únete a ellos.
En 2016, De Beers y sus pares en la industria del diamante natural
se rebelaron contra los diamantes cultivados
con la campaña publicitaria "Lo auténtico es raro".
Será noble y será auténtico.
Pero en 2018, De Beers lanzó su propia línea de diamantes cultivados
a los precios más bajos del mercado.
Dicen que es lo que valen, ya que se producen en masa.
Pero se dice que es una estrategia
para devaluar la imagen de los cultivados.
Los esfuerzos de De Beers
para reducir el precio de los diamantes sintéticos
es un esfuerzo muy claro para denigrar el producto.
Los diamantes de laboratorio son superiores a los diamantes de suelo
o a los diamantes extraídos de la tierra.
Pero las compañías de diamantes cultivados
se benefician de la relación entre los diamantes y el amor.
Como vendedor de diamantes, me gusta la relación.
Una relación que le deben a De Beers.
Los productores quieren comercializar su producto
como un producto más innovador y ecológico,
un producto superior a los naturales en esos aspectos.
Pero al mismo tiempo, quieren el valor asociado con los diamantes
que De Beers creó hace más de 100 años.
La narrativa es lo que muchos compradores podrían sentir que es pura mentira, ¿no?
"Nos contaron el cuento de que tienes que hacer esto,
así es como se demuestra el amor".
Aunque creo que el tema es
que hay algo realmente conmovedor
en hacer esto por alguien,
en cuanto a querer ser muy público
acerca de lo que sientes por alguien.
Y en cierto modo, quemar un montón de dinero
es un argumento bastante convincente
de que sientes lo que dices que sientes.
El que la relación entre los diamantes y el amor sea un ardid publicitario
no la hace menos real.
Para mí, fue la cosa más hermosa y significativa,
no porque sea un diamante, sino porque es mi mejor amigo.
Me dijo: "Este era el diamante de mi mamá".
Y no pude contener las lágrimas.
Cuando pones en perspectiva que una campaña publicitaria impulsó
lo que ahora consideramos este paso para casarnos.
"Debes comprar un diamante".
Pensarlo te pone algo furioso, pero al mismo tiempo suena lógico.
A mí no se me ocurrió, es lo que hace todo el mundo.
Un diamante es producto del calor,
del tiempo,
del capitalismo
y de nosotros.
No es pura mentira,
porque el volumen de gente
que está convencida de esto
nos dice que su historia está aprovechando esta complejidad
de lo que somos.
Y si lo piensas, tanto de lo que hacemos, tanto de lo que usamos,
lo que llevamos encima,
tanto de todo eso se trata de comunicar quiénes somos.
Este es mi diamante.
Yo opino que es absolutamente impresionante.
¿Qué quiere la gente?
¿Cuánto lo desean?
¿Cuánto está dispuesta a pagar?
La pregunta sería: "¿Cómo valoras diferentes cosas?".
Y creo que los diamantes son como una prueba de mancha de tinta.
Vas a ver lo que quieres ver
y crear tu propio criterio en cuanto a lo que para ti es más importante.
Él es mi todo...
...en las buenas y las malas.
Y significó todo para mí cuando me dio este anillo.
- Me encanta verlo en tu mano. - Ya lo sé, a mí también.
Gracias.
Creo que el valor de un diamante es cero.
Es exclusivamente el valor que le das
en relación con la persona que te lo dio.
Subtítulos: Fernanda Avalos B.